如何做好零售终端销售与管理.pptVIP

5.确定与完善方案 促销设计的流程 根据相关意见修改方案 增加相关附件，如 活动基本要素概要（活动一览表） 公司将提供的资源 公司所提供资源的配额 客户需提供的资源 促销活动店内标准 促销活动时间表 方法: 倒推法 促销资源调查表 促销资源跟踪表 活动进度跟踪与相关统计表格 建议订单情况 具体参与项目的客户名单 * 第十六页，共五十五页。 公司促销计划的设定 促销计划管理 总体生意目标： 品牌发展目标 渠道发展目标 销量目标 地区销售人员 可以依照执行 的具体促销计划 总部促销计划 * 第十七页，共五十五页。 公司促销计划的设定 促销计划管理 总部促销计划 年度促销计划 季度促销计划 具体促销计划 以公司发展策略、品牌核心价值、产品生命周期、年度生意计划、总体财务费用情况为参考，以年度时间为线索制订出的指导性计划。 以年度计划为指导，结合季节及人文影响、销售目标、财务目标、市场竞争情况而分解设定的、以季度为时间单位的促销管理计划。 以季度计划为指导，根据时间段内的季节特点、产品组合特点、资源因素等， 在结合促销要素的基础上设计出的具体促销方案。 * 第十八页，共五十五页。 年度促销计划考虑的要素 促销计划管理 年度促销计划 品牌发展战略 销售发展战略 财务费用计划 公司发展策略 品牌核心价值 产品线的发展。 年度生意回顾与计划 销售目标及目标分解 销