百顺达销售策略执行案-金碧湖畔营销策略及第一阶段执行.pptVIP

4、金碧湖畔 如何实现 “体验营销”？ 即：如何全面提升金碧湖畔现场“打击度” ？ 如何将体验营销“武装到牙齿”　？ 北区接待中心 南区实景样板区 环境体验： 修建由顺平路至接待中心、实景样板区的社区围合道路，完成通往样板区、接待中心的代征绿化带，体验未来生活环境的优雅、景观住宅的尊贵及区域的专属性、私密感。 社区体验 提前实现实景样板区的社区绿化园林景观带，体验真实的未来社区生活。 庭院体验 完成精装内庭院园林的建设，通过样板间体验室内外庭院景观的互动。 户内体验 五个个性化精装样板间，体验全新空间感受。 一个高级会所感的接待中心，体验对位人群的阶层品位。 （2）体验要素 风格一： 新法式：高度舒适、典 雅，地中海风情（浪漫， 风情） 风格二： 现代简约：素雅简约， 东方禅宗意味 风格三：美式： 奢华的生活方式 风格四： 新中式：文化品味高度体现建筑风格 风格五： 经典主义计： 品味，内敛 观念营销 1、什么是观念营销 观念营销是指在预测消费需求的基础上，运用各种营销手段，在社会大众中树立起某种积极的产品形象和全新的消费观念，从而引起消费者的注意，唤起消费者的购买欲望并最终采取购买行为的一种营销策略。 这是把新的消费理念、消费情趣、消费思想等灌输给目标受众，使其接受并改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。 【观念营销】 2、观念营销主旨 先营销“有价值的观念”——完成我们所倡导的产品精神——一个有价值的观念的形成与传播 再营销“有价值的商品”——完成我们所打造的产品—— 一个有价值的生活空间的消费 3、观念营销的精髓 营造一个“场”—— 形成“有价值的观念”的确立与传播 “场”的形成——由项目外围在各自领域拥有话语权的代表人物组成 马友友——国际化气质 国际顶尖的旅美华裔大提琴家，他最大的目标就是将音乐化为沟通的语言，跨越世界不同种族。 马友友4岁父亲启蒙学习大提琴，9岁进入茱丽亚音乐学院师从Leonard·rose，1976年他从哈佛大学毕业，取得人类学学位。 代表人物模拟： 【观念营销】 李景汉——先锋前沿 美国文森·艾而律师事务所合伙人，生于美国的李景汉先生住在北京的四合院内，做为一位资深律师，一位资深的私生活设计者，一个著名四合轩餐厅的主人，上海外滩3号的创办人。李景汉先生对生活的创意令人折服。 【观念营销】 【观念营销】 朱伟——生活方式 著名《三联生活周刊》总监，创导一本号称精英知识分子的精神家园的杂志，杂志不遗余力地在文化、思想、建筑、娱乐、科技、政治、文学等全方位鼓吹精英生活方式，传播人文精神。 【观念营销】 余秋雨——人生哲学 当代美学专家、学者、散文家，亦为杰出的文化史研究者，写作风格多为反讽省思，寓言温良而笔触清新，在一种温厚的亲切感下，传达人性的情和理。 【观念营销】 林鹤——建筑评论 清华大学教师，建筑翻译家、建筑评论家，译著有《包豪斯》，《三联生活周刊》的建筑专栏作家，林鹤善于从居住建筑材料、风格等方面解释本案的特性。 SCDA设计师——国际化设计公司 通过设计师的语境向人们传达最直接的建筑本意，通过其事务所及其本人的设计风格及趣味表达及影响力，建立本案纯粹自信，研究之外的品牌印象。 【观念营销】 观念营销成功运作不仅在于提出代表先进文化精神、居住价值或生活方式的观念，更在于通过有力精准的宣传推广的执行，实现观念在市场的广泛的传播，形成社会广泛的关注，进而得到市场的认同，实现引领消费 第二步： “场”营造及传播 亚洲别墅 321原则 价值观念的提出： 倡导全新的居住理念，塑造差异化的市场形象 赋予一个全新的产品概念—— 亚洲别墅 提炼一个全新的文化精神理念—— 亚洲别墅的国际观，倡导超越东西文化的筑居精神 一层半的亚洲别墅 （亚洲别墅产品建筑 风格化解构） 内庭/半围合/ 多庭院/ 一层半/建筑风格与细节/产品特性体现亚洲文化 营销考量原则：从营销层面考量，观念需具备话题性、成熟性、创新性、事件性，具备令金碧湖畔迅速引起关注成为市场追捧的可塑性 以成熟的建筑思想、表现手法倡导新亚洲筑居的国际观----开放与内敛的融合 价值观念的必备条件 产品价值 2. “场”的营造及传播—321原则 三大论坛 两大营销事件 一本观点集 一个代言人 建筑学术角度 地产专业角度 社会人文角度 住宅建筑趋势论坛 6月举办(世界建筑导报主办) 传播:专业杂志/网络 硬软结合方式 三国四方别墅论坛----2005别墅 “华山论剑” 4月举办 (安家/新地产主办) 传播:专业杂志/主流报纸/网络硬软结合方式 三大论坛