白酒产品包装的设计与品牌推广的策略.pptVIP

香益醇标志设计表现方案 四、蝶花飞舞酒溢香 蝶花飞舞酒溢香 创意阐述：标志中间白色区域，形状是“蝴蝶”亦是“花”，寓意香益醇的醇香、美好。下方的麦穗是酿制白酒的原材料，寓意自然、健康。图形采用鲜艳的红色调，一番喜庆、祥和的的景象。同时也寓意着生机勃勃的发展前景。 香 益 醇 白 酒产品包装设计与品牌推广策略 主要内容： 市场分析 品牌定位 创意策略 传播策略 标志与包装 一、市场分析： 白酒的金字塔型市场结构 白酒市场最终由消费者决定。消费者分层次消费形成了高、中、低档的金字塔型市场结构，高档白酒消费量小，总体金额也小；中档白酒消费量居中，但金额较大；低档白酒消费量最大，但金额与中档相近。 利润和销量决定了中价位竞争最为激烈。厂商更愿意做中档酒，价格适中，容易分销，而且利润也还算丰厚，进入市场速度快，风险较小，还有一定的销量。 总结：香益醇刚刚涉足白酒类行业，定位为中档白酒，竞争也最激烈。所以如何突显产品特点，是摆在香益醇面前的一个难题。 低档 ——— 消费最大 、 金额与中档相近 中档 ———消费量居中、 金额较大 高档 ————消费量小、 金额小 进行市场细分，锁定目标市场 高档：茅台、五粮液、剑南春等； 中档：金六福、浏阳河、小糊涂仙、郎 酒等； 低档：金太福、红星二锅头、尖庄酒等。 总结：综合评估后得知，香益醇产品与小糊涂仙、郎酒等白酒品牌 相近。 香益醇在浙江地区的主打细分市场为朋友聚会酒市场 和单位聚会酒市场，部分交际公关酒市场。此外，目标消费 者为个体工商户等自雇人员；企业或公司职员等职业白领； 机关事业单位的公务员。 一、市场分析： SWOT分析——香益醇 生产管理及成本控制能力强 作为一个新兴的白酒品牌，品牌定位自由度高 优势 以浙江为大本营，良好的人际网络，推广政府指定用酒。迅速扩大市场占有率。 作为一个新兴的白酒品牌，可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。 品牌知名度尚不高 产品线较竞争对手少 各地区域性品牌低价促销竞争激烈，成为进入市场障碍 相形保守的作法，竞争者易抢得先机 劣势 机会 挑战 精心打造独特的文化品牌 二、品牌定位： 品牌核心定位：人生客、酒知己 人生就是旅途，一路风尘； 朋友，却是杯间的一声轻响，酒逢天涯万里人。 以香益醇的亲切、知心为切入点打动消费者。 品牌形象定位：洒脱、豪迈。 人生客 酒知己 洒脱 豪迈 激情澎湃 醇厚深邃 忠实诚信 品牌核心价值 品牌个性，即 品牌文化要素 香益醇品牌核心价值与个性气质 洒脱、豪迈：天地自大，心自远。香益醇就是那一道清新的气流，让心灵在当下的顿悟中明亮起来，让您在这个时空之中，决定超越与远去。 醇厚深邃：塑造出一个最受崇敬、极具魅力的男人性格形象。 激情澎湃：有着强烈的情感、坚定的信念和对事业百折不回的追求。 忠实诚信：一个成熟的、拥帅之风魅力的男人，无不一言九鼎、坚守诚信；朋友聚会、商业谈判成功的庆贺，用酒、用忠实诚信来表达一片赤诚。 香益醇品牌核心价值与个性气质 1、标语口号 2、视觉印象 用最简洁精练的图形符号，最大程度地调动视觉观众的审美想象，传达香益醇品牌的核心价值，塑造和表现洒脱、豪迈的品牌形象。 五年内，你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象？这个印象将主导创意策略。 三、创意策略： 酒逢知己，人生得意，香益醇，酒知己。 宋朝欧阳修有言：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。遥知湖上一樽酒，能忆天涯万里人。” 此广告语将其中“酒逢知己千杯少”和李白《将进酒》里的“人生得意须尽欢”相结合，突显香益醇酒知己的品牌形象。 香益醇广告语： 人生得意一壶酒，一壶醇香解千愁 一醉解千愁是俗语，最早见于元·武汉臣《生金阁》第三折：“张千，可不道：‘三杯和万事，一醉解千愁’。”此广告语用诗句嵌入香，一，醇三个字，其中“一”与“益”音近，传达香益醇这个品牌张扬人生快意，以洒脱，豪迈的姿态让事业成功的品者转入另一个更宽广的天地。 备选方案：