目标市场营销策略.pptVIP

* * 市场细分应注意的问题 市场细分的目的是便于企业集中资源在高利润回报的客户群体 达到以上目的方法是为高价值群体量身定制价值循环系统，从而与竞争对手在价值的层面竞争，而不是在价格层面竞争 不存在一个“唯一”、“绝对”的细分市场方法 实现一个好的、实用的细分市场需要大量有关行业，客户，竞争对手，利润/成本方面的信息和数据 目标细分市场要具有内在的吸引力，企业要具有服务于细分市场的竞争优势，二者缺一不可 * * 第二节 目标市场选择策略 目标市场：在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。 * * 一、评估细分市场 * * “五力”模型 购买者的议价能力 替代威胁 新加入者的威胁 供应商的议价能力 * * 二、选择细分市场 集中在单一的细分市场； 选择若干细分市场，为之提供专业服务； 为一个特定的细分市场提供多样产品； 向许多细分市场提供一种产品； 覆盖整个市场。 * * 三、目标市场战略 根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标，共有三种目标市场战略可供选择。 * * 指公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来招徕顾客。当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 1.无差异市场营销策略 *