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第八步 第三天起每日管理 2.观察用户行为 七草速卖通培训-坐在家里赚美金 Jimi-刘广洲 电话 Q Q：776582295 第九章 直通车 本章目录 一、课程目标 二、直通车原理 三、直通车操作步骤 四、总结 课程目标 至少对着PPT能玩车 直通车前台 直通车后台 二、直通车原理 1.直通车是什么：按点击付费的竞价排名，展现不收费，按点击付费 2.竞价排名规则：综合排名=关键词质量评分*出价，关键词质量由产品的属性、标题关键词、详细描述决定 3.扣费规则：本人实际扣费（元）=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。=出价 0.5 0.3* 8/10+0.01=0.38=0.25 直通车的5个要点 选品：订单转化率高 选词：相关性高 （精准度高），越多越好 优化标题：将相关性高（精准度高）的词优化为“优词” 出价：符合自己的产品精算点击价 勤加词：热搜词、飙升词、领少词、联想词、系统推荐词 微调：要让自己知道是哪个动作产生了反应 精算 如： 某推广计划（产品）的“订单转化率”是1%，“单件利润”是30元。该推广计划（产品）开直通车后发现该产品的“平均点击花费”为0.45元。请问该推广计划该做什么调整？ 方法一：调低关键词出价 100次点击——毛利润30元——花费45元——亏15元 所以要调低关键词出价 方法二：降价，提高转化率 如降价后，“订单转化率”是3%，“单件利润”是20元，“平均点击花费”为0.45元，则 100次点击——毛利润60元——花费45元——赚15元 三、直通车开车步骤 第一步 确定要开车产品 第二步 新建推广 第三步 准备好关键词 第四步 添加关键词 第五步 对关键词出价 第六步 首次跟踪调整 第七步 再次跟踪调整 第八步 第三天起每日管理 第九步 优化产品 第十步 将转化率高的产品单独转入重点推广 第一步 确定要开车产品 订单转化率高： 第二步 新建推广 充值 第二步 新建推广 新建推广 第二步 新建推广 新建快捷推广 第二步 新建推广 选择要开车的产品：10款左右同类型产品 第三步 准备好关键词 1.从热搜词表、飙升词、零少词表中,按订单转化率降序，逐个筛选出与产品相关性高的关键词 第三步 准备好关键词 2.从客户页面搜索框中摘取联想词 第四步 添加关键词 1.选择系统推荐词 第四步 添加关键词 2.添加准备好的词表关键词和联想词 第五步 修改关键词出价 第五步 对关键词出价 注意： 如果发现跟你产品相关性很高的词系统评分为良或者无评分，说明产品的标题关键词没有突出这个词，可以考虑先优化关键词、标题和详细描述 第五步 对关键词出价 逐个审视关键词的相关性，进行逐个出价。相关度高，要敢于出价到第一页右侧；相关度差，要谨慎出价或删除 第六步 首次跟踪调整 流量高峰期跟踪几小时调整出价（晚上10:00-凌晨2:00） 同时打开直通车首页和实时风暴首页。看实时风暴中开车产品是否有访客，有访客后再看扣费情况。观察一个小时，看消费额是否符合自己的预算。高峰期最适合观察。 消费太高：消费额/访客数=平均出价，找到出这个价的关键词，调整价格 30/40=0.75 消费太低：提升相关性高的关键词出价，继续观察 第六步 首次跟踪调整 3.1第一个小时的调整跟踪 第六步 首次跟踪调整 第七步 再次跟踪调整 在第一个“流量日”结束前（首个北京时间下午4:00之前），观察流量柱形变化，判断当日的预算花费多少个小时，带来了多少个访客。 再次重复前面的调整步骤 调整后，设置一个3天的限时限量折扣 第八步 第三天起每日管理 1.折扣结束后观察出单情况： 若出单，则精算盈利情况并调整出价 曝光高，点击率低——搜索量大但相关度一般，建议降价 曝光低，点击率高——相关性高，这种词价格便宜，保留并可考虑提价 曝光低，无点击——废词，可以更换 点击率高，价格高——保留，降价 若不出单，则观察客户行为，找出原因： 第八步 第三天起每日管理 2.观察客户行为 三、3.3天后再次跟踪调整 2.观察用户行为 第八步 第三天起每日管理 2.观察用户行为