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  /experience/integrative/type35/290.html      卖家技巧分享： eBay 外贸生意经    一些成功卖家的经验分享          如何选择最合适的商品进行销售？对于即将成为 eBay 卖家的人来说，这可能是最难解 答的问题。             Lorne Counter 是从很小的东西开始做起的。当初，他以 75 美元的价格帮朋友卖掉了一 张棒球卡。后来，他开始卖二手书，接着小玩具、小装饰品。现在，Counter 是一个为美国 邮政服务工作的 eBay 超级大卖家了。作为一个小型企业专家，在全国为 eBay 用户讲课。             “有些人一开始就竭尽心思地想卖掉祖母的瓷器。但往往卖不出什么好价钱。” Counter 说，“从20 美元以下的，小个的，方便运输的东西开始卖，一直到您找到感觉。”            专家认为，适合最先开始销售的，最好是您了解、爱好的，或者和生活工作有密切联 系的东西。很多卖家都是从扫荡二手店，折扣店开始淘金的。Elms 就曾经找朋友帮忙，买 下了所有她能够找到的 Hello Kitty 女士拖鞋，然后在 eBay 上以 40 美元的价格把这些 5 美元 成本的拖鞋都转卖出去了。            摸着石子过河往往很费时间，而且可能吃力不讨好。虽然如此，认真的 eBay 卖家还是 会找到更多资源。    有效的市场调研技巧与工具  无论是寻找新的货源还是寻找新的销售方法，请做好心理准备——您将花大部分时间做 调查研究。            有一种最好的免费研究工具：eBay 上“结束刊登 / Completed Listings”查询功能，您能 够找到过去 2 周内的成交记录，还可以看见卖家使用的关键词以及他们获得的竞标量。仿造 他们的技巧，您就能够卖出 eBay 上 52,000 多种目录里的任何东西。             另一种免费工具： eBay 中国为您定期制作的全球热卖商品周报。报告中显示了电子、 衣服、家具等几大分类中的热卖商品，为你提供准确的预测信息，帮您找准目标市场，激发 灵感。         eBay 提供一些市场调研工具，如 Terapeak ，可以帮助你做这些研究，此外还能提供更 多高级功能、更详细的数据和更深度的分析。    小提示：针对新手卖家来说，首要任务是积累好评。所以，建议新卖家前期找一些比较便宜 的产品，增加销售数量，尽快积累好评。等积累到一定好评之后，再开始刊登一些利润高的 商品。    如何成功快速地开展您的 eBay 业务？           1.一张高质量的商品实景照是关键。eBay 上有太多的“业余”以及永远在“图片载入中”     的照片，不要让照片看起来太模糊、太寒碜。更不要在照片中出现拍摄者的倒影！             2.用描述性词语作为标题，写一份吸引眼球的清单。这也是您 80%的客户上门的原因， Kevin Boyd 说，他是 Snoqualmie 的一位超级卖家和导师。他说：“您有 55 个字母可以运用。 坚持采用买家常用的搜索关键字：‘新款数码相机’；而不是：‘口袋相机’或者‘手掌机’。”            3.运用简短明晰的语言描述产品，强调其优势。不要妄想卖出一只“漂亮的白色篮子”。 应该描述成：坚固的篮子，尺寸正好合适放置杂志。            4.不要使用诸如“拒绝赖账拍家”之类的句子，它让买家感觉您很不友善。            5.在客户企图去浏览对手的相同商品时，给出充分的理由，刺激立即购买。比如：一个 促销价或者免运费。            6.结合您自己的网页，联合促销您的 eBay 商品。如果能用自己的网站来为您的 eBay 店 铺带来流量的话，您将在推荐过程获得交易。也就等于 eBay 付了您在 eBay 的支出。            7.客户服务是关键。很多 eBay 卖家完全没有服务意识。其实提供好的服务，您方能鹤 立鸡群。坚持每天收发 Email。当一个卖家在 2‐3 天之后才回复我问题的时候，我会很失望 而失去继续询问的兴趣。    关于定价和物流设置的几点经验  1. 新卖家往往会把起拍价定的太高。最好定的低点，刺激拍卖冲动，让买家去飙价。