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七草速卖通培训-坐在家里赚美金 Jimi-刘广洲 电话 Q Q：776582295 第三章 选品技巧 本章目录 结构性产品选品步骤。 热卖单品补品步骤 偏门一：如何找仿牌 偏门二：如何大量搬产品 外贸选品原则——一大二多一新一合理 尺码大 尺码多，颜色（款式）多 新款 价格合理 结构性产品选品步骤 第一步 店铺定位 第二部 产品分组 第三步 （针对一个分组）了解平台热卖的款式特点、价格区间 第四部 根据价格区间，反推采购价格 第五步 在中国电商平台寻找货源 结构性选品 第一步 店铺定位 当一个客户浏览你的店铺的时候，你给客户一种什么感觉，而让客户记住你？ 这个店铺是卖什么的？ 大杂铺、全品类男装、全品类女装、专业单品类 这个店铺有什么特点？ 价格低、（单组产品）品类全产品多、学院风、最新潮时装、复古、中国风 你对什么产品熟悉？你有什么资源？ 定位越清楚，越多人收藏 结构性选品 第二步 产品分组 店铺产品分组是店铺定位后的结果提现之一 在上传产品的类目选择中找到专业的英文品类词 更符合生活分类逻辑 结构性选品第三步 了解款式特点、价格区间 在买家页面，关键词搜索结果按订单数、最新上传、价格段删选选品 热卖款中有哪些款式类别？有帽、无帽、拉链、皮袖等等 那个价格区间是好卖的，哪个价格区间是不好卖的，什么价格是卖不出去的 结构性选品第四步 反推采购价格 如卫衣帽衫中，按订单数排序： 售价10-15$,销量很好，前三页每个产品销量500件以上 售价15-18$,销量适中，前三页每个产品销量200件以上 售价20-23$,销量一般，前三页每个产品销量50件以上 售价23-31$,销量适中，前三页每个产品销量30件以上 售价35$以上，个别卖得好 卫衣按重量300-500g算，国际平均运费按90元/kg算，运费则要27-45元。 假设每件卫衣转10-30元 例如：售价15$，进货价33-53,35-15左右 计算方法：采购价+运费+利润=售价 结构性选品第六步 寻找货源 方法一：找单品 明确自己要找什么 明确搜索关键词，多角度搜索单品 用新款、多尺码、多颜色、起批量筛选按钮筛选 启用价格区间按钮寻找自己想要的目标产品 将找到的产品放进产品管理表 结构性选品第六步 寻找货源 方法二：找厂家（探龙捣穴） 明确自己要找什么 明确搜索关键词，多角度搜索厂家 可按照地区搜索并逐个浏览 判断厂家的性质（厂家还是经销商），名称,批发条件，价格水平，产品更新能力，专注程度，市场敏锐度 收藏厂家并做好标签 与厂家谈长期合作，力争拿到最低价（技巧） 将厂家的产品安排进自己的产品管理表 速卖通搜产品小工具：/ 结构性选品第六步 寻找货源 如何评判一个厂家是否适合合作？ 判断厂家的性质（厂家还是经销商）：名称 批发条件：1件起批或1件混批 价格水平：价格是否符合你的预期 产品更新能力：是否定期上新品 专注程度：是单而多，还是多而少 市场敏锐度：产品的销量 热卖单品补品方法步骤 第一步 分析关键词表，找到人气高，转化率高的关键词。不要放过不认识或从没见过的单词，多关注长尾词（按转化率降序） 第二步 买家页面搜索关键词，找到销量高、评价少、卖家少的商品 第三步 估算商品重量，根据对手的售价，不计利润反推进货价格。 第四步 在阿里巴巴找到该款产品（关键词搜索，或百度谷歌以图搜图），看价格与反推的进货价相差多大。 第五步 如果能做，则用采集助手采集对手产品 热卖单品补品 第一步——关键词表 搜索人气大于等于1000，成交转化率降序的搜索结果 热卖单品补品 第二步——买家页面搜索