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深度分销概念解析 深度分销概念解析 一、什么是“深度分销” ？ 一、什么是“深度分销” ？ “深度分销”是针对通路成员（尤其是零售终端）进行销售管理 的作业方式。通路成员通常包括代理商、批发商、零售商等介于厂 商和消费者之间的所有中间环节。企业可以通过对通路中的网点进 行定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理来全 面把握产品的销售状况和市场竞争状况，从而在通路中创造竞争优 势。 二、如何理解？ 二、如何理解？ ●深度分销是对销售及市场的一种过程化管理。通过定人、定量等措 施对销售过程进行全方位管理，企业可以了解销售的全过程并能把握 市场动态。 ●深度分销是一个量化管理的过程。实施深度分销，可以使企业由定 性管理、模糊化管理进入到定量管理阶段，可以使市场运作过程中的 人、财、物等营销资源的分配和使用趋于科学化。 ●深度分销是一个信息化管理的过程。信息是企业在经营管理过程应 该关注的宝贵资源，是企业进行科学决策的重要依据。实施深度分销 有助于企业及时获得一线市场信息，为发现问题、解决问题并进行正 确的决策提供信息支持。 三、深度分销的内容 三、深度分销的内容 深度分销的核心内容是：对客户（主要是零售终 深度分销的核心内容是：对客户（主要是零售终 端）及相关层面的进行定量管理。