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寿险营销的大“树”法则 “十年树木，百年树人” 寿险营销人员要成为顶尖的营能高 手， 就必须向大树学习，遵循大树法则。 大树法则的第一条 —“时间”  成为一棵大树的第一个条件是“时间”.世上没有一棵大 树是苗一种下就成为大树的，做寿险营销也一样，一 定要给自己足够的时间。做营销没有“马上”“立即”的 事情，我们有些营销伙伴一进公司就想成功，想签大 单，想一步登天，而不重视成长的过程;碰到几次拒 绝以后就丧失信心，甚至认为自己不适合营销行业， 就放弃自己的选择，而没有给自己足够的时间学习、 成长，不去经历风雨却要立马见“彩虹”。时间是最公 平的，相信自己，给自己时间，给自己机会，成功就 在眼前。 大树法则的第二条 —“不动”  成为一棵大树的第二个条件是“不动”，世上绝没有 一棵大树，今年在这里明年去那里而可以成为大树. 要长成大树一定是历经数十载报经风霜雨露，站着 不动。做寿险营销也要向大树学习，一定要专注， 在寿险营销这个行业不动，并全力以赴去实现自己 的目标。有些营销伙伴，今年看这个行业好，跳到 这个行业，明年看那个行业好，跑到那个行业，这 样的营销伙伴永远不会成功，永远不可能成为顶尖 的营销高手。不在一个行业专注投入，全力以赴， 要想成为这个行业的专家高手是不可能的。定在寿 险营销行业，给自己设定目标，全身心投入，才能 成为成功者，因为任何成绩的取得都离不开明确的 目标、周详的计划和辛勤的付出。 大树法则的第三条 —“根深”  成为大树的第三个条件是“根深”，没有一棵大树的根 不深入地底，不停地吸收营养、壮大自己。在寿险营 销行业，我们应阅读大量营销书籍，向成功者学习； 更应不断提升自己的专业技能和展业技巧，熟记并能 灵活讲解营销全部条款。要把自己的根深深扎在寿险 营销行业，我们的根就是不断地开发新客户及增员， 壮大自己的客户群及组织。只有组织发展了，才能提 升能力，超越自我。不能只做眼前的业务，而放松扩 大自己的组织，因为业务就像水面的浮萍，好时远远 望去一片碧绿，但经不起风吹雨打，只要一有风吹草 动，就会将浮萍吹走。只有做根深叶茂的大树，才能 抵挡寿险市场的风吹雨打，屹立不动，长盛不衰。 大树法则的第四条 —“往上”  成为一棵大树的第四个条件是“往上”，先长主干，再 长细枝，愈往上长空间愈大，愈能成为一棵大树。我 们从事寿险营销，必须从一点一滴做起，脚踏实地、 由低到高、由小到大，不断学习知识，不断积累经 验，才能不断往上。寿险营销一定要往上，业绩往 上、晋级往上，不断创造纪录。我们常说站得高看得 远，只有业绩往上职级往上了，才能更深体会到寿险 营销的真谛，才能体会到寿险营销事业的伟大，才会 真正理解市场是最好的教室，客户是最好的老师。因 为业绩上了，职级高了，我们才能有更多的机会学习 成长，才能向更高的目标迈进。 大树法则的第五条 —“向光”  成为一棵大树的第五个条件是“向光”，积极地向光， 没有一棵大树是长向坑洞长向黑暗的，积极往上是为 了争取更多的阳光也就是为了更好成长，争取更大的 发展空间。我们寿险营销一定要积极正面，现代保险 人所看到的、听到的、想到的都是机会，我们是价值 的创造者，行动的实践家，能体会真理，听出善意， 看出美感，把挫折当成是成长的机会，把烦恼看成是 智慧的化身。我们把善良之心施予别人，千方百计帮 助客户解决困难和问题。我们注重友爱以心换心，把 美好的感受经验和体会施放给周围的人，与伙伴共同 分享。未来属于我们从事寿险营销的人，我们往往三 头六臂，左手做业绩，右手抓增员，组织满堂业绩辉 煌。 大树因为“时间、不动、根深、往上、向光”而能 成就其大，