安徽宿迁中豪项目营销执行报告.pptVIP

户外大牌 报纸广告 目标客户群： 全市客户 形式： 结合项目重大节点发布项目信息，与户外大牌形成有效互补； 媒体： 邮政 电视媒体 围墙 邮政直邮 短信广告 第六十三页，共九十页。 营销策略总结 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6.16二期第一批房源认筹 9.15，15、16#楼签约 8.18二期第一批房源开盘转认购 11.20,17、18、23、24、26#楼签约 重大节点 第三十一页，共九十页。 策略总结 一、准确的产品定位，等于项目成功了一半； 二、跟踪市场及客户定时扫描是项目成功的基础要因； 三、价格拟定合理，在一期基础上提升800元/m2,同事达到开盘1个月内完成70% 的销售目标。 四、分批次分产品吸引客户，短时间内形成连续的热潮，先期开展认筹，锁定客户。 第三十二页，共九十页。 成功总结 一、产品定位、市场定位及营销策略比较准确。 二、销售策划无缝对接。 策划服务销售，销售为策划提供依据。两者相辅相成，才能取得最好的效果。 三、强力执行到位。 再好的创意，缺少高效执行，效果均会大大折扣。项目10年执行较为到位。 四、甲乙双方配合紧密 中豪、上汇都是家务实、做事的企业。公司以结果为导向的紧密合作和配合，保证了各项工作的顺利开展。 五、务实、高效、团结的强力执行团队 从开发商到各合作公司都表现出快节奏、超负荷的工作效率，这是项目成功的又一要因。 第三十三页，共九十页。 遗留需要改进的问题 项目推广继续寻找引爆点； 宿迁市场及周边市场的深度挖掘需落实到位并有效执行； 推广渠道需继续寻找并丰富； 甲乙双方需就工作计划提前达成共识及加快对外公布时限； 策划和销售的结合程度需进一步加深； 活动营销形式需更加丰富多样； 案场管理需进一步加强； 团队自信心塑造及专业技能考核需进一步增强。 第三十四页，共九十页。 PART 3 11年营销目标 （星城、花园、精品街） 第三十五页，共九十页。 11年营销目标 销售总目标：2011年度实现销售收入15亿元 即2011年底完成销售任务：住宅1580套；商业220套 第三十六页，共九十页。 积累足够数量的客户，保证每天足额的来访量，是实现目标的关键! 实现目标的关键 1800个业主购买 14400位到访客户，日均40个 注:预计到访者1/8购买 第三十七页，共九十页。 重大节点 工程进度一定程度上制约营销节奏，节点需根据实际工程情况制定 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 国际花园合计7栋推出 国庆左右 国际花园合计15栋推出 择机加推 国际花园合计7栋推出 国际花园合计6栋签约 国际星城合计5栋签约 国际花园合计6栋卖卡 国际星城合计5栋卖卡 国际星城三期+二期27#合计7栋小高层开盘 国际花园合计5栋推出 国际花园合计9栋加推 第三十八页，共九十页。 PART 4 11年推售策略 第三十九页，共九十页。 11年推售策略 推售单位：星城2期第二批次19、20、21、22、25号楼 计划推售时间：2011年4月 推售原则： 1、售卡超过70%，已具备推售签约的条件； 2、市场缺乏新的营销动作，推售新的房源可避免让市场遗忘； 3、之后2个月任务，扫清复式跃层。 19# 20# 21# 22# 25# 第四十页，共九十页。 推售单位：花园33、38、39、40号楼，最推17、18号楼 计划推售时间：2011年4月 推售原则： 1、多层住宅，与星城小高层、高层形成差异，具有市场唯一性； 2、推出部分花园多层单位与星城形成同区域内的产品差异，有利于抓住一批需求本区域产品的客户，推动整体销售进度。 39# 40# 33# 38# 17# 18# 第四十一页，共九十页。 推售单位：义乌商贸城精品街13、14、17、 18、19号楼 计划推售时间：2011年3、4、5月 推售原则： 1、待业态调整定位后，形成一定氛围后推出； 2、推售商业，促进销售任务的完成； 3、与住宅客户成交并不产生冲突。 1 2 3 第四十二页，共九十页。 新推单位：花园10、11、12、13、14、15、16号楼 计划推售时间：2011年5月 推售原则： 1、经过近5个月售卡、销售，花园第一批多层单位已基本消化完，在推售第一批剩余单位过程中，再次加推多层单位，推动花园项目销售进度 12# 11# 10# 13# 16# 14# 15# 17# 18# 第四十三页，共九十页。 推售单位：花园30、31、32、34、35、36、37号楼 计划推售时间：2011年6月 推售原则： 1、前2批次多层单位基本消化完；再次加推多层单位，推动花园项目销售进度 2、工程进度相对也较晚才能达到预售条件； 32#