终端业务人员工作内容、流程以及要求.docxVIP

PAGE 1 终端业务人员工作内容、流程以及要求 　　终端业务人员工作内容、流程以及要求　　一、工作内容及流程　　1、预备工作：a、路线支配b、答应客户应办未办事项c、销售工具：广宣品、样品、抹布、价格表、订货单。　　2、早8：10分动身。　　3、访问(销售及铺货)　　(1)、新客户访问：问候(老板或大哥、大姐等，您好!)自我介绍(公司、职务、姓名)产品介绍(特点、产品呈现、品尝)推介利益(产品进货价、零售价、政策)广宣品的张贴收集信息(竞争产品的价格、促销、销量、新品上市、客户心理)。　　访问成功：下订单(具体的有标志性建筑物的地址、店名、联系方式、精确?????的数量及价