创业的智慧：来自精益创业”的洞见.pptxVIP

 创业的智慧 —来自“精益创业”的洞见 ;;3;一、传统创业思维;价值创造的两个关键要素;传统创业思维;【案例】 Webvan创业之路;;;;;Webvan被称为是美国互联网历史上，甚至是美国创业历史上最为灾难深重的一次失败，因为这次 失败，不仅是个体公司的失败，而且在某种意义上来说，在线生鲜杂货行业的发展因此滞后了10年。美国在线的生鲜杂货行业，从1996年就开始了，但由于 Webvan的失败，所有的风险投资都不敢再碰这个行业，直到10年之后，才开始有风险投资非常谨慎、缓缓地进入这个行业。风险投资行业也从Webvan 的失败中吸取了教训，并对传统创业思维作出了调整。 Webvan的破产，引发了整个硅谷对传统创业思维的反思。;传统创业思维特点;传统创业思维;精益创业思维认为：用户需求和解决方案，在本质上都是未知的。;想象中的 用户痛点;精益创业思维;【案例】亚马逊2007年重新进入在线生鲜杂货市场;;;;成功点：;传统 创业思维;;精益创业现金流趋势;新创企业并非大公司的缩小版， 新创企业探索未知的商业模式。;;;;三、用户探索;【案例】 痛点和解决方案：Snapchat阅后即焚; Snapchat最主要的功能是所有照片都有一个1到10秒的生命期，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。主要用户群体是在13到25岁之间的青少年。;它解决的用户痛点是：;案例 Uber;定义用户需求和解决方案假设的方法和工具是什么？;37;A 头脑风暴;B 深度访谈/参与式观察;案例 EMBRACE;四、用户验证;;A 设计MVP;【案例】;;设计MVP第1步：用户排序 并不急于放大用户群，而是主动做减法，主动过滤和筛选用户群，找出最核心的天使用户；;设计MVP第2步：功能和痛点排序;【案例】;设计MVP：类型多样化;Dropbox估值40亿美元，有2亿注册用户 Dropbox难以实现一个可以实际运行和演示的MVP产品，创始人录制了一段3分钟视频放在网站上演示。 产品的预订者在一夜之间从5000人增至75000人，很好地验证了市场对这一概念的接受程度;【案例】; 3个重要测度工具 ;1、测度工具#1 对比测试（A/B测试）; 2、测度工具#2：同期群分析; 3、测度工具#3：净推荐值NPS; 根据愿意推荐的程度让用户在0－10之间来打分，然后根据得分情况来建立用户忠诚度的3个范畴： 推荐者（得分在9－10之间）：是具有狂热忠诚度的人，他们会继续购买并引见给其他人； 被动者（得分在7－8之间）：总体满意但并不狂热，将会考虑其他竞争对手的产品； 诋毁者（得分在0－6之间）：使用并不满意或者对你的产品没有忠诚度。 净推荐值（NPS）=（推荐者数/总样本数）×100%-（诋毁者数/总样本数）×100%;为什么关注净推荐值：增长引擎;病毒系数;C 学习与迭代;精益创业思维的创新之处;精益创业思维的局限;“云帆”创业论坛 1、 云帆是由云南财大青年教师、大数据研究院和云南同创研究中心共同发起的创业论坛。 2、目的：云帆论坛旨在提供创业人士交流和交友的平台。通过创业分享，探讨创业知识，汇聚创业人才，发掘优质创意、吸引社会资金、孵化潜力项目。 公众号“云帆创”。; 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！ 谢谢大家！