营销人员业绩考核管理制度0.6.pdfVIP

文件名称 营销人员业绩考核管理制度 制定部门：行政部 制定日期：2006年xx月xx 日 文件编号 修订日期： 生效日期：2006年xx月xx 日 版本号 页 码：第 1 页 共 9 页 第一章 总则 第一条 目的 1. 通过客观评价营销人员的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有 效提升公司整体绩效，实现公司与员工的共同成长。 第二条 原则 1. 四公原则：即“公正、公开、公平、公道”，执行公正，过程公开，评价 公平，实施公道； 2. 激励兑现：考核结果紧密结合员工薪酬、晋迁、培训等。 第三条 适用范围 1. 本制度适用于公司全体营销人员。 第四条 主要内容 营销人员考核分为季度绩效考核、半年绩效考核、年度绩效考核。 1. 见习客户经理月度考核：报每月工作计划，按周检查计划完成情况。目的 在于夯实公司营销管理基础，规范营销人员销售行为。 2. 季度考核：（客户经理）目的在于以业绩牵引营销行为，指导日常工作。 季度绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依据。 3. 半年考核：（高级客户经理）目的在于以业绩牵引营销行为，指导日常工 作。半年绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依据。 4. 年度考核：(客户总监) 年度绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依据。 5. 各职位年末的考核汇总，作为特别专项奖和职位晋升的依据。 第五条 考核操作规程 1. 员工的绩效考核分为三个阶段，即绩效计划阶段、绩效辅导阶段、考核及 反馈阶段。 2. 总经理、客户总监和员工共同承担考核责任，总经理对考核结果的公正合 文件名称 营销人员业绩考核管理制度 制定部门：行政部 制定日期：2006年xx月xx 日 文件编号 修订日期： 生效日期：2006年xx月xx 日 版本号 页 码：第 2 页 共 9 页 理性负责；客户总监参与从事本行业销售的客户经理、高级客户经理的考 核，提供考核意见。 第六条 业绩考核的管理办法 1. 营销人员业绩考核表 考核 职位 项目 考核指标 考核标准 考核人 考核结果 周期 新老客户拜访次数 10次 总经理 见习 提供有效信息 6条 总经理 月度 客户经理 表格提交及时、 营销表格提交 总经理 准确、完整 意向客户指标 6家 总经理 A