标榜品牌销售培训管理手册.pptVIP

4、求救预约法： “您刚才讲的看法真是一针见血，看的出您是这个行业的专家，我希望能和您好好学学，多了解一些这个行业的特性，您下午忙吗？我还有您几个问题想向您请教请教” 5、好奇预约法： “×××客户（一般是竞争对手）和您的看法有些不同，我们曾经分析了一下这个市场，并且我们合作后反馈相当不错，您看，要是您方便的话，我下午可以过去一趟，和您简单的聊聊他们是如何考虑的，和他们投放的策略，您看好吗？” 6、馈赠预约法： “我给您的东西您收到了吗？您总是那么忙，您看您今天或明天什么时间不忙？我们见面聊聊” 第四十九页，共八十四页。 7、书信预约法： 以书信或电子邮件的形式约见客户，这种方法的优点在于可以用文字表露一些口语中不好表达的词句。 8、调查预约法： “您千万不要误会，我今天并不是要卖给您什么东西，我只是想向您了解一些您这个行业的知识，并且把我的媒体介绍给您，和您建立一个联系，您看您下午方便吗？我和您聊一会儿，我只占用您10分钟时间，您看行吗？” 9、连续预约法： “我真是不太明白，我不是这么招您讨厌吧？我已经约您5次了，唉，我知道您也是太忙，可是，我真的不会打扰您很久的，我只是想占用您几分钟的时间，简单的向您介绍一下我们媒体的最新动态，要不您看这样吧，我们中午一起吃个便饭，我们边吃边聊，好吗？” 第五十页，共八十四页。 问题的总结―销售始于拒绝 A)没时间 判断客户是否真的