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. 公司营销策划书范文 导读：本文公司营销策划书范文，仅供参照，如果能帮助到您，欢迎 点评和分享。 一、市场剖析。年度销售计划拟定的依据，便是过去一年市场形 势及市场现状的剖析，采用的工具是目前公司经常使用的SWOT分 析法，即公司的优劣势剖析以及竞争威胁和存在的时机，经过SWOT 剖析，从中认识市场竞争的格局及态势，并联合公司的缺陷和时机， 整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比方，经过市场剖析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档 次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场剖析而做出的指导全年销售 计划的精神大纲，是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常 灌注和贯彻的营销操作理念。针对这一点，拟定详细的营销思路， 其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观点，真实体现营销生活化，生活营销化. 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地 指导经销商直接运作尾端市场。 3、综合利用产品、价钱、通路、促销、流传、服务等营销组合 策略，形成强大的营销协力。 4、在市场操作层面，体现两高一差,即要坚持运作差别化，高 .. . 价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销 思路确实定，充分联合了公司的实际，不单翔实、有可操作性，而且 还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在过去的年度销售计 划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因 此，科学、合理的销售目标拟定也是年度销售计划的最重要和最核心 的部分。 那么，李经理是怎样拟定销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比率，比方20%或 30%,确定目前年度的销售数量。 2、销售目标不单体现在详细的每一个月度，而且还责任到人， 量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与收益目标的关系，做一个经营型的营销人才， 详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产 品。比方，根据公司产品ABC分类，将产品构造比率定位在A(高价、 形象收益产品)：B(平价、微利上量产品：C(廉价：战略性炮灰产 品)=2:3:1,进而更好地控制产品销量和收益的关系。销售目标确实认，使其销售目标的追踪有了基础，进而有利于销售目标的顺利完成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现公司销售目标的有力保障。根据行业运作局势，联合市场运做经验，拟定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差别化，走特色发展之路，产品进入市场， .. . 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品 组合战斗群，防止单兵作战。 2、价钱策略，高质、高价，产品价钱向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，推行一套价钱体系，两种返 利模式,即价钱相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定 价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕 细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等公司资源， 鼎力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、 立体式的打破。 4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，创始性地提出了 连环促销的营销理念，它拥有如下几个特点： 一、促销体现联动,牵一发而动全身，其目的是鼎力度地管制经 销商，充分利用其资本、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争 敌手。 二、连环的促销方式起码两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖 同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选 择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，经过富有吸引力的促销 品，实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我 新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下时间。提出了5S温情 服务许诺，并成立起贴身式、保姆式的服务观点，在售前、售中、 .. . 售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的拟定， 李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个优异的初步。 五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容： 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，拟定人员 招聘和培养计划，比方，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销 员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是 谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目 标，采取了如下几项举措：一、健全和完善规章制度，从公司的典 章、条例这些母法,到营销管理制度这些子法,都进行了修订和补充。比方，拟定《营销人员平时行为规范及管理规定》、《营销人员 三个一日监控制度》、《营销人员市