步行街销售策略报告.docxVIP

第一部分 销售阶目标及阶段划分 一、 重要时间节点设计： 1、主力商家签约———————————————————— ————————————2004 年 8 月 18 日 2、商铺 VIP 卡认购——————————————————— ————————————————————2004 年 9 月 4 日 3、正式公开发售（解筹时间）—————————————— ————————————————————2004 年 10 月 30 日 4、招商成果发布会——————————————————— ————————————————————2004 年 10 月 30 日 5、商铺正式进入尾盘销售阶段—————————————— ————————————————————2005 年 12 月 以上重要时间节点的设计主要基于以下几方面因素的综合考虑： 8 月底商业部分主体工程全面封顶，11 月可竣工验收，工程 进度可配合以上时间节点的要求 8 月底或 9 月初商业主力商家可正式引进，招商对销售起到一定促进作用 万科城住宅部分在 7 月 31 日正式认筹，9 月底正式公开发 售，商业部分既不会抢住宅风光，又可借住宅势头 万科地产商业部分整体项目 2004 年财务目标实现，2004 年底要完成 5000 万元回款计划 二、销售阶段划分及目标分解 时 销售准备期 间 （2004 年 8 月） 内容