第四章国际市场营销调研第三章国际市场营销调研.pptVIP

此外，商会与同业公会、消费者组织等也经常发布和保存详细的有关行业、成员企业的规模、销售状况、经营特点、市场份额、发展趋势等信息，这对企业制定和调整有关的国际市场营销战略具有重要的意义。 第六十二页，共一百零六页。 三、国际市场营销信息的开发和利用 对所搜集并经处理分析的信息，不但可用于原来所确定的调研目的，还应对这些信息进行开发和利用；发现市场动向、找出事物之间的内在联系，从而提出新的设想，确定新的营销战略目标和新的营销策略。 第六十三页，共一百零六页。 (一)要善于发现和研究有价值的信息 事物之间是互相联系的，对于国际市场营销信息，我们应从个别信息综观全局，从过去研究现在，从现在预测未来，从表面现象找出本质，要积极联想，大胆想象，缜密推断，谨慎验证，此外，国际市场营销信息的来源很多，对于同一条信息有的人可能视而不见，失之交臂，有的人却可以从中挖掘出丰富的财富。 第六十四页，共一百零六页。 实例：信息的经济价值 我国开始对大庆油田的情况是保密的，但日本人通过我国《人民画报》封面上王铁人的穿戴和大雪的背景及《人民日报》刊载的王进喜到了马家窑的报道，分析确定大庆油田位于松辽平原。根据我国刊登的石油钻塔的照片和我国《政府工作报告》的有关资料，预测出油井的产量和油田的规模，从而及早做出了对华出口石油设备的安排，抢先与中国有关方面接洽，向中国出口石油开采设备。 第六十五页