定价策略培训教材.pptVIP

⑴以成本为基础加成 产品价格=总成本×（ 1+成本加成率）/销售量 =单位成本× （1+成本加成率） 例：某小型收录机单位成本100元，加成率为40% 则其价格为：100 × （1+40%）=140（元） ⑵以售价为基础加成 产品价格=单位成本/（1-成本加成率） 例：生产商把半导体收音机定价20元卖给经销商，经销商也给这种收音机加价，如果他想获50%的利润，价格应定为多少？ 经销商的产品售价=20/（1-50%）=40（元） 即售价中包含的利润率 （一）成本导向定价法 二、定价方法 １.成本加成定价法 第三十页，共七十页。 例：某自行车生产企业生产的某一型号自行车单位成本为250元／辆， 预期利润率为30％。如用成本加成法，每辆自行车销售价格为250×(1＋30％)＝325 元。如用售价加成法，则每辆自行车销售价格为250／(1－30％)＝357.14元。 例：某自行车生产企业生产的某一型号自行车单位成本为300元／辆， 预期利润率为30％。分别用成本加成法和售价加成法计算每辆自行车的定价。 （一）成本导向定价法 二、定价方法 第三十一页，共七十页。 不同商品之间的加成数存在很大差别，加成的高低受下列因素的影响： 1、加成和单位成本成反向变化。 2、在加成和资金周转速度的关系中，资金周转越快，加成越低，以取得稳