高效拜访经销商.ppt

Your company slogan in here 第三招 高效经销商拜访 ※拜访目的不明确 ※拜访不受经销商的欢迎 ※拜访能力参差不齐 ※见到经销商总是那三句套话 ※总是拜访那几位关系好经销商 ※拜访后经销商的状况并没有什么改变 『问题自测』如果存在以下问题，需学习本章 销售总监第三招 《高效拜访经销商》动作详解 （第七 ～ 八式） 为提升拜访经销商的效率，销售总监不仅需要自己不定期的拜访， 更重要的是要有效的管理业务经理的拜访工作。 第七式 提高下属拜访效率 第八式 提升自我拜访效率 决策层——销售总监的动作 为提高区域经理的拜访效率，销售总监要做好以下工作。 第七式:提高下属拜访效率 制定月度拜访计划 确认月度拜访计划 拜访监控与辅导 拜访总结 个别沟通 言传身教 跟踪检查 微服私访 政策调研 * 资料来源： 第八式:提高自我拜访效率 明确拜访目的 区域经理第3招 《高效拜访经销商》动作详解 （第8 ～ 10式） 执行层——区域经理第8～10式动作详解 第8式 五准备 第9式 四必谈 第10式 三必到 1.销售产品;2.市场维护;3.客情建设;4.信息收集;5,指导经销商 拜访目的 拜访工具 拜访客户 拜访路线 客户资料 名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品、样品、订货单等 五准备 客户档案，去年同期、 上月和本月销量及目标 拜访时间与对象合理？本月工作重点与行程匹配？是否与主管讨论过？ 与客户预约了吗？ 第8式 五准备 销售目标 产品推广 第9式 四必谈 1.本月目标;2.批发零售占比;3.品种销售; 4.本次订货明细与回款金额 市场价格 政策信息 1.促销活动；2. 渠道开发；3.铺市 1.批发价格；2.零售价格； 3.价格波动；4.竞品价格 1.公司信息；2.促销信息； 3.新品信息；4.竞品信息； 3.经销商信息 店铺 1.产品陈列;2.人气;3.沟通；4.培训与指导 ；5.对账 市场 仓库 1.促销活动；2. 陈列位于品种；3.促销人员素质与技能；4.客情 ；5.竞品 1.产品库存；2.竞品存； 3.库存动态 ；4.退换货产品 第10式 三必到 * * Your company slogan in here