房地产营销策划部署.pptVIP

? 凯旋城在片区高档楼盘中，实质上是在没有同 类竞争盘的状态下销售。销售速度仍不理想。 当本项目推出时，对其形成的压力将更大。 阳光澳园是本项目竞争最为直接的楼盘，与本 项目的面积区间相近，客源相近，但比本项目 早3个月推出，抢占了一定先机。只要把阳光 澳园的销售势头压下去，本项目的市场份额将 会很大。 第十八页，共五十五页。 ? 本案策略研究第二部分—— 一、最新竞争环境分析 ——竞争态势及优劣势比较 二、占位与突破口 ——品牌力、产品力与形象力研究 三、营销部署 ——节点把握与重点把控 四、价格体系建议 ——定价原则与推货走势 第十九页，共五十五页。 ? 首先，让我们达成两方面的共识： 我们理解的占位，是项目在消费者脑子 里建立的地位、印象。 我们将把对项目占位的研究，分解为对 项目品牌力、产品力、形象力的研究， 突破口则蕴藏其间。 品牌力 形象力 产品力 消费者大脑 印象 ？ 第二十页，共五十五页。 ? 光大地产 莞城地产 品牌力比较 宏远地产 新世纪地产 中信地产 品牌口号：实力创未来，诚信铸品牌 品牌支撑：东泰花园、阳光假日、 凯旋城、中信新天地 品牌忠诚度：东泰业主的忠诚度较高 品牌荣誉：03年中国房地产十强 品牌感受：实力感强，