家电传统渠道营销,溢价战略是出路.docxVIP

PAGE 1 - 家电传统渠道营销,溢价战略是出路 国美、苏宁家电连锁，正遭遇十年前他们绞杀百货业家电的轮回劫，以京东商城为代表的电商正疯狂残食国美、苏宁家电连锁销售份额。两大类型的渠道绞杀战的白热化，引发了家电企业的渠道战略抉择：继续留守高成本的家电连锁，还是全线触XX？ 我有两个观点。 观点一：传统渠道与XX店争夺消费者，不如分别满足消费者。 观点二：小家电企业从20XX年起从传统渠道转向XX店销售。厨房电器和大家电、黑电，仍有5?8年时间在传统渠道坚守。因为实体店的体验、服务在销售这些产品时对消费者购买因素左右较大。 如果在传统渠道销售，企业怎样才不亏损？我从日本能率热水器中国营销案例可以得出解决方法。 方法：一是全面导入“营销溢价型”战略；二是导入“互补平衡”战略。 能率是日本最大的热水器企业，1993年进入中国，在20年历程中，能率始终不离中国市场，把亚洲最大的生产基地设在。作为目前中国市场最高端的热水器，能率也将家电连锁渠道等实体店作为主要销售和体验场所。 什么叫“营销溢价型”战略？即只做有利润的营销，不做低价亏损的营销。实行营销溢价型战略，关键要整合六项因素： 1.溢价理念：改变在传统渠道低价销售上量的理念，不与同行恶性竞争，坚持以满足消费需求获得销售溢价。能率在中国市场销售的产品，性能品质和日本本土一致，但性价比优于日本。 2.品牌价值，在传统渠道面临众