技术推动销售概述.pptVIP

现场观摩会 1、预设目标： 打算组织多少人到哪里进行观摩会？想起到什么效果？多少人买肥料？ 2、会议组织： 观摩会上要找人和农户谈，产生共鸣，在现场有人说好的时候，让其订肥比过后订肥更容易成功。 3、会议效果回访： 要主动去回访，谁回访？回访哪些内容？回访效果收集？ 第三十页，共四十五页。 用占世界9%的耕地生产出占世界25%的农产品， 养活了占世界22%的人口 ——值得中国农业工作者翘首自豪的成就 同时，这块占世界9%的耕地施用了占世界35%的化肥， 部分地区施用量相对更高 ——值得全世界尊重科学的人们深思的问题 中国 第三十一页，共四十五页。 什么是套餐施肥？ 套餐施肥技术是根据作物需肥规律、土壤养分和肥料效应，满足作物正常生长需要，合理确定氮、磷、钾和中、微量元素的适宜用量和比例，并采用相应科学施用方法的施肥技术。 套餐施肥技术就是为试验示范服务的，用套餐技术带动销售。 一、套餐施肥概述 第三十二页，共四十五页。 L/O/G/O 技术推动销售 市场开发部 第一页，共四十五页。 什么是技术？ 1、产品特性 2、试验示范 3、套餐技术 4、试验效果 5、试验效果推广 第二页，共四十五页。 目的 通过试验示范效果带动销售：通过针对性的实验，让经销商和用户感受效果，长期应用； 通过实行嘉有套餐技术带动销售； 第三页，共四十五页。 途 径 亲身体会效果：一是做规范性试验示范田，让农民亲眼看到、亲身体验效果； 宣传感受效果：二是宣传片，针对性强的宣传材料，比如彩页，，展示板，墙体广告、电视广告、公司宣传片等。 业务经理将70%精力用于市场活动； 第四页，共四十五页。 技术保障 1、科学设定试验、规范的试验示范、正确观测效果 2、推广嘉有套餐技术：根据不同区域不同作物不同需肥特性设计包含底肥、追肥和叶面的嘉有套餐肥，产品全部为嘉有产品，实现黄腐酸伴侣（无机肥）+黄腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全营养 第五页，共四十五页。 一、试验示范 试验示范田的重要性 1、 以技术带动销售。 2、 以试验示范为基础，撬动终端市场。 3、 建设试验示范区，体现综合服务能力。 4、 建设试验示范区，形成宣传素材，进行有效推广。 第六页，共四十五页。 试验示范设计 根据当地施肥习惯提前进行试验示范设计。 1、包括试验示范时间、肥料品种、施肥量、施肥方法； 2、预设效果； 3、效果观察时间、观察点。 第七页，共四十五页。 （一）试验合作单位的选择 （二）试验地点选择 （三）试验操作规范 试验示范操作流程 第八页，共四十五页。 1.当地有一定影响力的种植大户； 2.当地土肥站、植保站等政府农技推广部门或单位； 3.销售农资信誉比较高、销量比较大的经销商牵头对农户进行选择； 4.专业种植合作社； 当前，以农村合作社为标志的专业化、规模化农业发展迅速，可与当地有种植管理发展潜力的农村专业种植合作社进行合作。 （一）试验合作单位的选择 第九页，共四十五页。 （二）试验地点选择 1 选在交通便利、便于参观观摩的地方； 2 所选试验田地势选择，地块平坦、整齐、均匀，大棚要避开低洼地，具有代表性； 3 试验田所在地的土质、气候和其他自然条件，要与当地其它普通地块地力条件基本上一致； 4 试验田的肥水条件要符合当地平均产量要求，浇水便利，排涝方便。 第十页，共四十五页。 （三）试验规范操作 1、试验人员分工 2、试验前材料的准备 3、试验具体操作流程 4、试验记录 第十一页，共四十五页。 试验人员分工 试验人员配置()3人一组，人员分工具体如下 A职责 B职责 C职责 a.负责与试验用 户的沟通、协调； b.具体的试验布置； c.负责试验施肥量 的计算、称量； d.试验过程施肥 指导； e.负责试验施肥 过程、各阶段的 试验记录。 a.试验材料的准备； b.土样采集； c.具体试验施肥； d.试验材料的清点 回收。 a.试验点的选择； b.负责试验小区的 划分 c.做好试验标记； d.负责配合B进行施 肥； e.试验拍照记录。 第十二页，共四十五页。 试验材料准备 1、试验用肥：提前准备好试验所用的肥料； 2、土样采集用材料：取土工具、记号笔、自封袋； 3、施肥用具：量杯、水桶、电子称、施肥器械、搅拌器； 4、测量、记录工具：米尺、测糖仪、土壤养分测试仪、标记牌、照相机。 第十三页，共四十五页。 试验具体操作流程 进行试验前的前期准备工作→提前联系试验用户→到达试验点→与试验田用户沟通→测量试验面积、作出