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二、 需求导向定价法 需求导向定价法是企业依据消费者对商品价值的理解和需求强度来定价。 （一）理解价值定价法 1、直接价格法 2、理解价值评比法 （二）需求差异定价法 1、不同目标消费者采取不同价 2、不同花色、式样确定不同价 3、不同部位制定不同价 4、不同时间采用不同价 5、不同的交易平台采用不同价格 第二百八十六页，共四百一十七页。 三、竞争导向定价法 （一）随行就市法 （二）相关商品比价法 1、按值论价 产品价格=标准品价格(1+质量差率) 2、按质论价 ① 标准品价格(1+成本差率)≤产品价格≤标准品价格(1+质量差率) ② 产品价格=标准品价格(1-质量差率) 第二百八十七页，共四百一十七页。 （三）竞争投标定价法 1、英式拍卖(English Auction) 2、荷兰式拍卖(Dutch Auction ) 3、标单密封式拍卖(Sealed-bid Auction) 4、复式拍卖(Double Auction) 第二百八十八页，共四百一十七页。 （四）定价决策模型——西蒙模型 Qit=Ait+Bit+Cit 其中： Qit—t时品牌i的销售量； Cit—t时品牌i与市场上所有其他品牌的价格差异效应； Ait—非价格因素对t时品牌i的遗留和废弃效应； Bit—t时品牌i的纯粹价格效应。 Bit=bPit 其中：b0； Pit—t时品牌i的价格。 第二百八十九页，共四百一十七页。 第三节 企业定价技巧 一、 针对消费者心理的定价技巧 （一）奇数定价 （二）整数定价 （三）声望定价 （四）安全定价 （五）分档定价 （六）促销定价 （七）组合定价 第二百九十页，共四百一十七页。 二、新产品定价技巧 （一）高价保利 （二）低价渗透 （三）满意标准 第二百九十一页，共四百一十七页。 三、 各种折扣的运用技巧 （一）数量折扣 （二）现金折扣 （三）交易折扣 （四）季节折扣 （五）网络折扣卡 （六）运费让价 第二百九十二页，共四百一十七页。 品牌提供者决策 1、使用制造商品牌策略 2、使用中间商品牌策略 3、制造商品牌与中间商品牌混合使用策略 4、制造商品牌与其他制造商品牌混合使用策略 第二百五十四页，共四百一十七页。 品牌名称决策 1、单个的品牌名称 2、通用的家族品牌策略 3、不同类别的家族品牌策略 4、公司的商品名称和单个产品名称相结合 第二百五十五页，共四百一十七页。 品牌战略决策 品牌战略将根据功能性品牌、形象性品牌或体验性品牌来区别定位。 消费者购买功能性品牌是为了满足功能性的需要 形象性品牌的出现，是由于出现了一些难以与其他产品区分、难以评价质量、难以表达用户感受的产品或服务。 体验性品牌包括了那些不仅仅希望获得商品的顾客。 第二百五十六页，共四百一十七页。 品牌延展决策 1、品牌延伸策略 2、品牌扩展策略 第二百五十七页，共四百一十七页。 品牌重塑决策 1、品牌改进策略 2、新品牌策略 第二百五十八页，共四百一十七页。 四、 品牌价值评估 品牌价值评估的传统方法 成本法 市场法 收益法 基于企业的品牌价值评估方法 英特品评估法 MSD评估法 基于消费者的品牌价值评估方法 第二百五十九页，共四百一十七页。 五、 成功的品牌营销模式 纵联品牌模式 模块营销 品牌经理 品牌联合 第二百六十页，共四百一十七页。 思考题 1.什么是品牌？它有哪些特点？品牌与名牌有何异同？ 2. 什么是品牌资产？品牌资产模型带给你什么启示？ 3. 企业如何选择自己的品牌策略？怎样理解品牌延展策略的双刃剑特征？ 4. 品牌价值如何评估？试用书中提到的方法对某个具体品牌价值进行评估。 5