汽车销售实务课件 项目二 潜在用户开发.pptVIP

潜在客户开发 案例 如某汽车销售人员的朋友也是汽车销售员，但两人不在同一家公司、不是销售同一品牌的汽车，那么他们二人就有合作的机会。当朋友接待的某一顾客对其所销售的汽车不感兴趣，销售人员就可以让朋友把顾客推荐到自己这里来。朋友可以这样对顾客说：“您对XX车更感兴趣？正好我有个朋友在卖这款车，您可以去找他，或许对您能有所帮助……” 同样，一位新车销售人员与做二手车买卖的同行们也存在合作的可能性，当顾客在二手车店找不到合适的车时，二手车销售人员可以这样说：“既然二手车没有合适的，您可以去XX店看看XX车，我有个朋友在那做销售，他会给您提供力所能及的帮助的……” 案例一 『分析』 “顾客在一位汽车销售人员这里买不到自己所想要的汽车时，这位销售人员可以把这位顾客介绍给另位销售人员。这种交叉合作，对于另位销售人员来说，也是寻找潜在客户的一种有效方法，销售人员之间都可以通用这种方法。” 熊生 约45岁，品牌家私制造商，第一次来展厅开普拉多4000。8月下旬，熊生携太太一行4人来到展厅，从谈话中得知，其目前需要购买一辆越野车，他们刚从对面奥迪展厅走出来就来到了我们这边，熊太太初看了路虎发现3之后，当场就反对购买此车，认为方头方脑的，像个大货柜，太难看。熊生匆匆了解留下电话就离开了。其间通过近二个月的跟进，最终于10月中旬成交。 案例 『分析一』 “