第八章企业职能性战略.pptVIP

New 新员工进行培训 Now 在职员进行深造 Future 战略性人才储备 Walton Academy 沃尔顿研究院 寓 教 于 乐 式 培 训 经 验 式 培 训 “跳出框外思考” 自我价值实现 交 叉 培 训 一个部门的员工到其它 部门学习，培训上岗，实 现达到这位员工在对自己 从事的职务操作熟练的 基础上，又获得了另外 一种职业技能。 利 势一：有利员工掌握新职业技能 利 势二：有利于员工提高积极性 利 势三：可以祛除员工之间的利益冲突 利 势六：可以让员工在全国任何一家店相互支援 利 势五：减少公司的损耗，达到信息分享 利 势四：可以快速地完成公司的“飞鹰行动” 四、人员激励 1.激励理论 内容型激励理论。 过程型激励理论。 行为改造型激励理论。 2. 主要激励手段 物质激励。常用的物质激励形式主要包括工资、奖金和福利等。 精神激励。包括目标激励、荣誉激励、培训激励、晋升激励、参与激励、环境激励等形式。 沃尔玛的薪酬福利 沃尔玛薪酬 固定工资 利润分享计划 员工购股计划 损耗奖励计划 其他福利 沃尔玛的薪酬制度 31% 16% 22% 17% 14% 休假和休息期间的工资 社会保障捐款 医疗保险 人寿保险 退休年金 圣诞红包、建议奖励 其他奖励 附加福利 年金计划、医疗保险、人寿保险、病假工资、信贷协会以及其他职业安全的健康项目。 最高总裁、部门经理、普通员工 佩带的工号牌 our people make difference (我们的同事创造非凡) “门户开放” “公仆领导” “员工参与权” “联络感情” 员工是合伙人 沃尔玛的员工关系管理 “对员工要像对待花园中的花草树木，需要用精神上的鼓励、职务晋升和优厚的待遇来浇灌他们，适时移植以保证最佳的搭配，必要时还细心除去园内的杂草以利于他们的成长。” 山姆·沃尔顿 沃尔玛的成功是基于坚强的信念：让每一位员工实现个人的价值，员工不是只会用双手干活的工具，而被视为一种丰富智慧的源泉。 市场定位策略 1、需求导向定位 含氟牙膏的属性定位、利益定位和价值定位 市场定位策略 2. 竞争导向定位策略 竞争导向定位是根据对竞争对手产品特性的分析，来确定企业自身产品的市场地位。 1) 对抗性定位 这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。 2) 避强性定位 这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。其优点是：能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象 市场定位策略 3. 重新定位策略 重新定位是企业为改变目前购买者对其产品的印象，使目标购买者建立新的认识而对其产品进行的定位。 第二节 财 务 战 略 一、财务战略的目标 1.企业利润最大化目标 2. 企业价值最大化目标 二、筹资战略 1. 筹资战略实施方式 1) 自我积累 2) 负债经营 3) 合资或合作经营 4) 股份经营 5) “三来一补” 2. 筹资战略决策原则 1) 数量目标原则 2) 降低筹资成本 3) 控制筹资风险 三、投资战略 1. 投资战略类型 1) 按投资方向，可将企业的投资分为外延型投资战略和内涵型投资战略 外延型投资战略。这一战略又叫数量型或速度型投资战略，其主要特点在于把投资用来扩建或新建厂房，增添设备，目标是扩大企业生产规模，迅速地增加产品产量，满足市场对某些产品日益增长的需求 2) 内涵型投资战略。这一战略又叫质量型或效益型投资战略。其主要特点是将投资主要用于改造和更新产品，增加产品品种，提高产品质量，使产品升级换代，技术水平提高；相应的改造和革新设备，提高技术性能和生产效率；增加智力投资，进行人才开发，走内涵扩大再生产的道路。这是当今我国多数企业应该加以选择的投资战略。 2) 按投资项目，可将企业的投资分为产品投资、工艺投资和设备投资战略 (1)产品投资战略。这是把投资的重点放在产品发展上的一种投资战略，主张改造老产品、开发新产品、提高产品质量，使之升级换代。 (2)工艺投资战略。这是把投资重点放在制造工艺开发上的一种战略，主张对落后制造工艺的改革和开发新工艺。 (3)设备投资战略。这是把投资重点放在生产设备改造和技术更新上的一种战略，主张对落后的设备进行改造以及开发新的设备。 2. 投资战略决策原则 1) 符合市场需求趋势 2) 适应国家产业发展政策 3) 解决企业主要矛盾 4) 统筹企业筹资能力 四、利润分配战略 在现代企业制度下，利润分配战略实际上就是股利政策，即确定公司税后利润有多少作为股利发给股东，有多少应留在公司进行再投资。 1. 剩余股利政策 2. 固定股利或稳定增长股利政策 3.