昆山珠江世纪城推广策划建议报告.pptVIP

品牌形象广告语 中国归属感 ——珠江地产—— 2008年，中国的盛世之年，依托这一大背景，以公益性质的形象篇“中国归属感——珠江地产”入世，通过高速公路高炮、市区大型户外看板，给社会大众（包括台湾同胞）传递民族自豪感和归属感的同时，更传递出珠江地产对民族与社会的责任感。 第六十三页，共一百二十五页。 ——战术安排——TACTICS ARRANGEMENT 第六十四页，共一百二十五页。 推广阶段任务 形象入市期 培养品牌识别与好感，为品牌入市造势 销售持续期 销售蓄水期 销售准备期 开盘强销期 开盘强销期 卖点整合期 突出卖点宣传，引导消费观念，刺激潜在消费 强势推广期 提倡品质生活体验，利诱消费者前来购买 弱势推广期 持续提示品牌特征，不定期地制造热点 强势推广期 宣扬社区文化，营造文化传播氛围 第六十五页，共一百二十五页。 弱势推广期 卖点整合期 推广强度 推广战术 销售进程 沿高速高炮 市中心看板 围墙道旗 报纸软新闻 新闻发布会 公益活动 报纸硬广告 DM派送 电视广告 杂志广告 网络广告 公益公关活动 沿高速高炮 市中心看板 围墙道旗 DM派送 报纸硬广告 电视广告 电台广告 短信广告 网络广告 公关促销活动 沿高速高炮 市中心看板 围墙道旗 DM派送 公益公关活动 沿高速高炮 市中心看板 围墙道旗 DM派送 报纸硬广告 电视广告 短信广告 网络广告 公关促销活动 推广强度与战术 形象入市期 强势推广期 售楼处面市 接受预订 正式开 盘销售 二次开 盘销售 品牌入市造势 卖点宣传 品质生活体验 提示品牌特征 强势推广期 社区文化延展 后续销售 第六十六页，共一百二十五页。 形象入市期 第1攻击波 现场围墙 第2攻击波 高炮与看板 第3攻击波 新闻发布会 第4攻击波 报纸软新闻 第5攻击波 公益活动 第6攻击波 销售案场 形象入市期 第六十七页，共一百二十五页。 形象入市期广告主题 世界，在我前方（前方—国际会展中心） 小城大事件 小城大视野 小城大世界 中国归属感—珠江地产（品牌形象稿） 第六十八页，共一百二十五页。 卖点整合期 第1攻击波 现场道旗 第2攻击波 报纸硬广告 第3攻击波 电视字幕 第4攻击波 杂志广告 第5攻击波 网站广告 第6攻击波 DM派送 卖点整合期 第六十九页，共一百二十五页。 卖点整合期广告主题 是彼岸，也是本岸 是出发，也是归属 是他乡，也是故乡 有归属感的人文寓所 生活先行在精装 人生注定在盛世中留守 盛世家中情自在，梅花香之扑鼻来。 形象篇 精装篇 人文篇 第七十页，共一百二十五页。 强势推广期 第1攻击波 更新户外 第2攻击波 报纸硬广告 第3攻击波 电视字幕 第4攻击波 开盘活动 第5攻击波 DM/短信 第6攻击波 网站广告 强势推广期 第七十一页，共一百二十五页。 强势推广期广告主题 这是一个关于新昆山人的梦想。（预告） 梦 想 今天开启 珠江盛世——新东方精装高尚生活中心 开启一个关于新昆山人的梦想。 昆山，没有异乡人。（针对新昆山人） 乡愁，不再是一湾海峡。（针对台商台干客户） 从此，不再做候鸟。 （针对白领客户） 世界再大，这才是我的家（针对昆山市民） 开盘篇 强销篇 第七十二页，共一百二十五页。 开盘准决战前提是什么？ 高速沿路高炮 市中心大型看板 现场围墙/道旗 路口大型指示牌 媒体广告 销售展示中心 中轴线局部示范环境 珠江地产品牌墙 入口休闲广场 样板房 第七十三页，共一百二十五页。 情境营销系统 所营造的情境和客户的生活场景相似但又有所不同，是一种来源于生活但又高于生活的。将此理念借鉴到楼盘销售中，主要应用在售楼处现场、样板房及房展会的情境布置中。 公关与促销活动 对于昆山这种小型城市、目标客群相对集中的市场而言，公关活动是一个极佳的传播媒介，与促销活动联动起来，能够成为一种有效的销售方式。 （后文将详细展开） 相关营销手段 第七十四页，共一百二十五页。 以户外媒体为主 高速公路的高炮，市中心大型看板、现场围墙道旗 辅以平面媒体 《昆山日报》《昆山楼市》《精品台商》《昆山物业》《苏州广播电视报》，DM派送 《中国时报》（台湾第一大媒体，一天在台湾发行100万份，通过海外进出口的方式在长三角地区、上海、苏州两地是15000份 ） 网络媒体 《昆山房地产网》《搜房网》《移居上海》等 少量的电视媒体 《昆山家园》、楼宇电视 媒体策略 第七十五页，共一百二十五页。 销售辅助道具 平面宣传品 置业手册 楼书 DM单页 现场包装