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其它宣传方式 报纸广告 电视广告 广播广告 车载移动视频/车身广告 网络广告 户外广告 直邮广告 短信宣传 第六十三页，共八十六页。 第六十四页，共八十六页。 二、理财产品发售中 1、理财咨询活动的策划与操作 2、投资理财交流会的策划与操作 3、理财产品发售时的跟踪与督办 第六十五页，共八十六页。 1、理财咨询活动策划与操作 理财咨询活动可以设在大型广场、居民社区、工矿企业等进行，对于宣传邮储银行品牌、推广理财产品、提高邮储银行服务于民的公众形象大有裨益，同时，也不失为实施区域拓展营销策略的好方法。 第六十六页，共八十六页。 理财咨询活动操作要点 一、活动目标 二、场地安排 三、人员职责分工 四、费用预算 五、效果评估 六、活动总结 附：华富支行“账户管家”咨询活动推介方案 第六十七页，共八十六页。 2、投资理财交流会的策划与操作 第六十八页，共八十六页。 投资理财交流会 投资理财交流会一般由二级分行和一级支行来组织，目的主要是做理财产品的介绍、组织针对产品的促销方案、设计产品销售话术等工作 在组织投资理财交流会会的时候，主要考虑理财产品的推出时机、现场安排、嘉宾邀请、宣传搞的组织、媒体广告安排等 第六十九页，共八十六页。 为什么开展投资理财交流会？ 精准营销：主动选择目标客户群，筛选适合产品的有效客户，深度挖掘老客户，开发新客户，扩大客户数量 集中营销：高效利用银行有限的人力资源，在短时间内使用多手段接触客户，对有购买意向的客户实施批量化的面对面营销 第七十页，共八十六页。 投资理财交流会的分类 1、投资理财报告会，适用普通客户，人数在50人-180人左右，场地一般设在会议室、营业厅或露天举行。 2、理财沙龙，适用高端客户，人数20人-50人左右，场地一般设在酒店的西餐厅、咖啡厅或小型会议室。 第七十一页，共八十六页。 3、理财产品发售时的跟踪与督办 第七十二页，共八十六页。 5、撰写方案 营销策划方案又称营销策划文案、营销策划书或企划案，是表现和传递营销策划内容的载体，一方面是前期工作的主要成果和智慧结晶，另一方面也是后期策划者协调和指导策划参与者行动的行动计划。 第三十一页，共八十六页。 营销策划方案的框架 营销策划方案的基本框架可以分为两大部分： 策划的基础部分，主要是宏观环境、微观环境、企业概括和调查情况分析等。 行动方案部分，主要是对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等设计，可概括为目标+方法+时间表。 第三十二页，共八十六页。 营销策划书的结构与内容 封面 前言 目录 概要 正文 预算 进度表 人员分配及场地 结束语 附录 爱华支行2008年投资理财交流会策划方案 第三十三页，共八十六页。 营销策划方案简略格式 营销现状 当前营销现状：要提供与市场、产品或服务、行业及竞争状况、宏观环境等有关的背景数据和资料。 SWOT分析 SWOT分析：概述公司主要的机会和威胁，优势和劣势。 目 标 目标：制定计划中要达到的关于销售量、市场份额、利润、形象、客户服务等方面的目标。 营销战略和营销组合策略 营销战略和策略：阐述为实现营销目标而采用的主要营销措施，比如STP（市场细分、目标市场和市场定位）、4P4C、品牌战略、形象设计等。 方案和预算 行动方案和预算：详细的制定出应该做什么，谁来做，如何做、什么时候做？它需要多少成本费用，营销预算如何制定。 控 制 控制：在整个计划实施过程中，建立监控目标实现的机制是非常重要的，这个起到支持作用的机制可以提供大量反馈信息。依靠反馈系统，可以及时采取有效的纠正措施。 第三十四页，共八十六页。 写 作 技 巧 寻找一定的理论依据 适当举例 利用数字说明问题 运用图表帮助理解 合理利用版面安排 注意细节，消灭差错 突出卖点、突出创新、突出重点 第三十五页，共八十六页。 6、控 制 实 施 上下沟通 组织落实 过程监控 反馈调整 评估总结  第三十六页，共八十六页。 小组讨论 您参与过什么类型的营销策划？有什么经验可以和大家分享？ 第三十七页，共八十六页。 一、理财产品发售前二、理财产品发售中三、理财产品发售后 第二部分 营销策划实务 第三十八页，共八十六页。 1、理财产品卖点分析 2、人员培训 3、竞赛方案/业务启动会 4、理财产品宣传 一、理财产品发售前 第三十九页，共八十六页。 1、理财产品卖点分析 第四十页，共八十六页。 邮储银行理财产品介绍 创富系列：