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PAGE 1 - 牌桌上的商学院 继足球和战争之后，最常拿来跟商业行为做比的恐怕就是扑克牌了，尤其是对于创业者来说。这样的说法你恐怕听过很多次——创业和扑克都是一个巨大的赌局，都需要你在适当的时候“吹嘘”一下自己，迷惑对手。 其实大家都没抓住要点。成就一个扑克高手和一个伟大的商业战略思想者的，恰恰是对现实异常清楚的把握，以一种对自我能力的谦卑态度来预见未来的走向。其他那些扑克与商业的所谓联系，完全没有现实基础。现在我们就来看看，什么是扑克高手和商业领袖都具备的优秀品质。 用概率来思考 著名的选举预测人NteSilver也是一位扑克迷，他这样说，顶尖扑克手总是有优于常人的概率思维。与其赌一个很有希望的结果，他们倾向于为更多手牌做准备，根据实际的胜算分别下注。一般人总是对罕有的机会用力过猛，期待一个“黑天鹅”般的美好结果，用这样的心态，一直期待的都是拿一把顺子，你在牌桌上可撑不了多久。你不可能建立一个公司，靠的就是赌它将来成为下一个Twitter吧？ 明白运气与技15的差别 优秀的战略领袖不会自动地就把成功归因于天资聪慧，他们知道，自己可能只是有点运气而已。Zppos的CEOTonyHsieh花了一个夏天的时间玩扑克，他也意识到好的结果是一件多么迷惑人的事情。聪慧的商业领袖和扑克玩家都知道，一个好决策却带来不堪结果的过程中，机会扮演了什么样的角色，反之也是一样。所以，你需要确定的是，你和你的团队都专注于你们所能操纵的事情，也就是说，你如何做出决策，而不是这些决策带来的结果。作为领导者，你应该奖励那些勇敢、卓越的尝试，而不是运气带来的结果。 输赢总在长久处 所有的扑克玩家都会输，最好的做法是对此抱着淡然的心态，以长远的眼光来看待自己的成绩。输一把牌并不意味着你玩得不好，重要的在于你和其他玩家相比是否还有优势，并在适当的时候充分利用它。同样的，有长远眼光的商业领袖也能对短期失败淡然处之。1997年，亚马逊上市的时候，JeffBezos就表示公司专注于长远的进展，他始终坚持这一理念，不在乎短期的得失，而着眼于客户真正需要的东西。他收购华盛顿邮报也是在下一盘大棋。 知彼更甚于知己 优秀的谈判者总是考虑对手更多，而不是考虑自己，扑克高手也是一样。扑克高手会注意对手的表情、面部肌肉的小抽搐，以及玩牌风格，从而描摹出对手的行为模式。而战略领袖则通过战争游戏来模拟竞争对手可能采取的行动。他们模仿主要竞争对手来思考，甚至于给对手的CEO们建立一个心理档案，其中就包括他们的行为方式。 知道什么时候该放手 研究显示，一旦你在一把牌里加注多次，你的情绪中非理性因素就会增加，并且希望用所有老本儿大杀四方。但如果你的手气不好，最好的办法就是弃牌。扑克高手会果断地从这种死局中抽身离开，绝不会有任何遗憾或自尊受挫的感觉。战略领袖也能意识到，并不是每一把牌你都要跟到底。你应该把投入了的项目当作沉没成本，快点失败，然后继续前进。 别太把扑克与商业的比喻当回事儿 用扑克来比喻商业也有它的局限。商业世界里，你永远不可能这么快就发现一个战略到底是赢是输，也不能马上就开始下一把。商业不是确定规则下的零和博弈，在真实的世界里，你不用出老千，也可以寻求合作战略。不过，扑克和商业都一样，最聪慧的玩家都明白，他们永远不可能知道下一把是什么牌，他们会随机应变。