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? 红旗还能扛多久？ 第三十一页，共八十三页。 ? 我们的目标 在联通大的品牌下，建立在通讯市场里一个不可否定的领导地位 和“大众”紧密相连，塑造联通品牌为一个年轻的，现代的，和活跃的形象 短期目标将是使联通成为在通讯市场里一个不容忽视的迅速崛起的强有力挑战者 第三十二页，共八十三页。 ? 目标攻击人群描述 由于社会经济的不断发展以及消费水平的提高,对人的日常交往和沟通需求也迅速的得以发展,并且沟通形式和沟通时间地点也在不断的扩大中,因此刺激了移动通讯的发展. 未来该行业的发展趋势是使用者的不断增加和使用者年龄的多样化(主要表现在年轻化)以及女性使用者的不断增加. 未来的使用途径和使用方法也将伴随着时间的发展也将不停的发展创新 从长远的发展来看需要对联通公司进行品牌定位,从而确定广告攻击目标 第三十三页，共八十三页。 ? 目标攻击人群描述 攻击目标人群： 年轻人（20-25）他们对于新的产品概念和新产品，怀有好奇心。是新事物的发现者和社会观念变革的倡导者,并且移动通讯的使用人群年龄不断年轻化,此类人群是未来社会文化的主流,是作为品牌灌输和培养的最佳人选 第三十四页，共八十三页。 ? 目标攻击人群描述 我们的目标对象:20-25 目前的角色： 大学在校学生，或从事工作不久的年轻人 他(她)们正在想什么： 在校生：为美好的未来做准备 在职人士: 实现与体验 第三十五页，共八十三页。 ? 目标攻击人群描述 他们有更多的社会活动和更多的人际交流,善于和勇于接受新事物。 有个人创业的理想和勇气,他们渴望成功,在个人能力上本可以向理想或目标靠的更近,由于基础条件和其他因素的限制有时无法实现自己的理想或实现理想的机会较小. 他的竞争对手多站在高出很多的起跑线上和他展开不公平竞赛. 需要更多的自信心和外来的帮助赢得公平竞争的机会或迎接挑战. 注重形象,有朝气,有思想,有团队精神. 有正义感,同情心,帮助弱小 第三十六页，共八十三页。 ? 目标攻击人群描述 他们有着多重兴趣: - 逛街购物 -唱歌和跳舞 -听音乐 -读书 -有自我表现欲望 -喜欢思考,喜欢安排和设计自己的生活 -去电影院看大制作的电影等 -对新兴科技能够迅速接受并掌握运用 第三十七页，共八十三页。 ? 谁是最可爱的人! 第三十八页，共八十三页。 ? 目标人群形象勾勒 年轻,时尚,有自己理想和愿望 渴望成功 愿意通过自己的努力实现目标 许多时候在不公平的环境中竞争 正直,诚实 乐于助人 第三十九页，共八十三页。 ? 中国联通的品牌定位 我们考虑联通在LPW平台上的位置；一致的品牌印迹和一致的品牌概念是必须的。 但是，如何将联通品牌印迹和概念，在移动通讯市场上得到诠释，这是我们实质的工作。 看看我们的诠释 第四十页，共八十三页。 ? 中国联通的品牌定位 将“为广大消费者提供实在的,现代化 的通讯服务”作为自己的理想 我们对理想的目标是实现 更讲究个体，现代和自我表现 的完美结合 第四十一页，共八十三页。 ? 中国联通的品牌定位 电讯行业充满朝气的强有力的挑战者 希望成长为一个电 讯巨人,并将为此进 行不懈的努力 提供最实在的价格 和最时尚的服务 未来的联通将会是一个网络健全, 项目最齐全,收费最合理的最好的 综合性电讯服务提供者 第四十二页，共八十三页。 ? 中国联通的品牌定位 在成长的过程中不会因为竞争对手的强大而畏惧,也不会因为市场竞争的激烈而退缩 持之以恒的向消费者提供优良的服务,并将不断的完善和提高 随时将最新最好的电讯产品及时的提供给消费者 永远秉承“向消费者提供最实在服务”的原则 第四十三页，共八十三页。 ? 中国联通的品牌定位 关心消费者就是提供最实在的服务: 真正做到为消费者着想才是最实在的服务 为消费者提供优惠的价格和良好的服务 才是最实在的 服务 为消费者提供最全面和最时尚的服务 才是最实在的服务 第四十四页，共八十三页。 ? 新时代的精神 第四十五页，共八十三页。 ? 联通的品牌形象勾勒 年轻,时尚,有自己理想和愿望 愿意通过自己的努力实现目标 渴望成功 许多时候在不公平的环境中竞争 正直,诚实 乐于助人 第四十六页，共八十三页。 ? 春雨润物细无声 第四十七页，共八十三页。 ? 一直以来联通秉承让消费者享受到实实在在的服务为目 标关注你的真实感受: 1、供实惠的价格,体贴费用支出 2、提供良好的服务,体验顾客至上的感受 3、提供时尚的项目,紧跟时代的节拍 4、提供全面的服务,照顾你对方方面面 第四十八页，共八十三页。 ? 中国联