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珠宝首饰素转非经典话术 珠宝首饰素转非经典话术 PAGE/NUMPAGES 珠宝首饰素转非经典话术 素转非经典话术 一、引导话术 1、请问您是看钻石仍是翡翠？ 2、您来得真巧，我们刚到了一批新款钻饰，我带您看一下。 3、有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是应当把自己妆扮的漂美丽亮的，才能更有女人味。 4、我感觉您的品位、气质都不错，您的女朋友应当也很有品位、气质，K 金镶嵌的耳环看起来会更显品位，您能够比较看看，买不买没关系。 5、哇！您的手这么美丽，假如不戴钻石真是浪费了这么美丽的手了。来，我给您试一试，反正试一试又不用钱。 6、买不买无所谓，比较一下，感觉一下。 7、现在佩带钻石特别流行，您能够试戴一下，只有戴过此后才知道。 8、成婚戒指的话，您不如看看钻戒，现在年青人成婚都需要请司仪，站在 舞台上，互换戒指的时候，必定需要钻石的。钻石恒长久，一颗永流传。就是象征了贞洁、永远的爱情。 9、说实话，现在的女孩子戴黄金的真的很少，首饰一般需要和年纪映衬，一般的50岁以上的才戴黄金，像您这么年青，戴枚钻石的戒指绝对美丽，来我给您试一试 10、打牌的时候或许是参加朋友的聚会时，钻石跳跃的火彩更能展现您的魅力 11、翡翠好仍是黄金好？——俗话说，穿金显荣华，戴玉保安全。戴上一只美丽的翡翠手镯更能衬托你古典优雅的气质，来，我给您戴起来 比较一下。 1/6 12、我们刚来了一款翡翠手镯，特别美丽，就是圈号偏小，不知道您能不能够戴，来，我带您去看看。 二、试一试需求 1、您是送人仍是自己戴啊？送人的： 什么年纪？什么原因？想表达？ 自己戴： 什么风格？什么场合佩带？ 2、您为什么要考虑买黄金呢？ 3、想找个什么价位的？有没有估量？ 4、这是我们今天清晨刚才上的新款，爪镶的，流线型，特别美丽。 5、您知道4xx象征什么意思吗？ 6、我们刚来了一款翡翠，雕的特别美丽，您知道表示什么意思吗？ 7、佩带钻石的女人更为自信，幽默的是，佩带钻石的男人也这么认为。 8、佩带钻石戒指更显得有品位，我们企业的老总手上也是戴的钻石戒指，很有品位。 三、铺垫 1、送人（男的独自来） 1- 1、 1- 2、先生，您真存心，真懂得浪漫，您太太知道了必定很感人； 2/6 先生，是准备给她一个欣喜对吗？您真是太懂得浪漫了，真让人敬羡。 2、送人（男女一同来） 2- 1、大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物！姐，您有这样疼您的老公，真幸福。 2- 2、先生，您真存心，夫人您必定感觉很甜蜜吧！ 2- 3、您两位的感情太好了，我们看着都感觉甜蜜。 3、手指圆润 3- 1、小姐，您的手很圆润，很有福分，必定要穿金戴钻，这么有福分的手不戴珠宝真是浪费啊。（不用太严肃，幽默一点的表达）3- 2、小姐，您的手这么圆润，真是很有福分，先生，这样的手是旺夫、招财的啦！（开玩笑方式） 4、手指修长 4- 1、美女，您的手指真美丽，戴上这款钻戒此后显得您的手指更为修长，像您这样的手我是想长也长不了啊。 5、您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己妆扮得漂美丽亮，让自己更有女人味一点。 6、您朋友家里头有黄金了吧？ 3/6 7、送礼可讲究了，必定要送人家没有的，送人家经常用得着的，送人家真实想要的，您说对吗？ 8、送礼必定要送得人家喜欢，最好带点感人或浪漫，您必定想送得存心义是吗？送人礼物有三个原则： 一是别人喜欢的，二是别人没有的，三是存心义。 9、您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗？选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗？ 10、先生/小姐，您先坐一下，稍等一下，我帮您把刚才看过的款式拿过来，您再比较一下。 11、有人说我就是喜欢黄金——您是不是素来戴着黄金？您有没有想过您这么贵气的手，戴钻石是什么感觉？姐，试一试看嘛。 四、选择时机出击 1、钻石恒长久，许诺纤指间。 2、钻石是送给女人的永远信物。 3、现在的女人很少戴粗一点的链子，钻石是雅致女人的选择。 4、现在流行雅致女人，女人是要靠钻石来打造的。 五、除去心理防线 1、我们是专业卖珠宝的，会用专业的目光为您优选最合适的款式。 2、您要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟，对吗？ 3、没关系，我就放旁边给您比较，我们是站在您的角度优选，只需合适您就是最好的。 4、珠宝是这样的，您不比较，不多试一试看，就不知道原来还有更合适您的，您说对吗？ 4/6 5、或许您平时不习惯戴钻石，但您习惯了，您就爱不忍释了。 6、习惯就是这样的，有人素来习惯穿一般的衣服，您连试一试穿时兴个性一 点的衣服都不敢，结果，就素来衣着那么一般，您可能不知道原来还有好多风格的衣服都是合适您的（化妆、艺术照） 六、见解引导 1、买珠宝但是是用来让自己更美丽一点，更有女人味一点，黄金您再喜欢，但戴上去表现不出美丽和女