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珠宝店与婚庆异业合作方案 珠宝店与婚庆异业合作方案 PAGE/NUMPAGES 珠宝店与婚庆异业合作方案 与婚庆异业合作方案 一异业合作的分类 影楼酒店婚庆成婚有关行业 二xx与影楼合作方法 影楼的分类 高端影楼综合型影楼工作室底端特色工作室旅拍 高端影楼 高端影楼的价钱一般是8000以上的订单，影楼的整体定位较高，商铺环境较好，品牌性较强。这类影楼其实关于我们的商铺引流精确客流其实不很般配，因为定位问题转变率很低，可是客单价绝大部分特别高。这类影楼一般不愿意跟我们合作，因为他们感觉我们的的品牌达不到合作的标准，也就是说他们只想和高端品牌合作，比较骄横，关于这类影楼我一般不作为重点合作对象，在联合距离，客量，资本的情况下，能合作就合作。 合作方法：独家的方法必然不适合，因为投入大，客户定位不一致，转变率低，收入未必大于回报。 品牌植入是我们合作的首选，扩大珠宝品牌的优势，联合品牌资助，明星代言等方面进行植入， 特色产品的独家定制，在活动和活动礼物进步行和其他影楼的划分，唯一无二能提现他们的品牌的不同样和高端。 包装，能够做个他家独自的异业卡，加上漂亮的信封等等。 综合性影楼 所谓的综合性影楼就是一般是商铺较大，价钱不固定多少钱都有，比较传统。这类影楼和我们的般配度是最好的，市场所位基真同样，客户转变率最高，他主要分为大型综合性影楼和中型综合性影楼，小型的就是低段工作室。 1/8 合作方法：假如距离较近，客量较大，投入不多的情况下独家是首选的。双方般配度同样，客户量较大，转变率较好，投入必然大于回报，这类影楼的独家在签合同的时候必然要让他们改变发卡话术或许职工提点，这样在很大的程度上增加转变率。 礼物支持要做好，礼物支持分为抽奖礼物，订单礼物，预约进店礼物和转介绍礼物，依据影楼情况决定，采买的时候要联合企业资本情况分类采买。 卡牌，宣传资料能够和磋商放入商铺。 微信扫码预约进店，这样能够有效的保存顾客信息，曾加顾客量对戒进店 率。 联合营销，联合影楼在一些比方情人节这类大活动时期钻石采买优惠，买的钻石分一部分收益给影楼。 特色工作室 特色工作室是指介于综合性影楼和低段工作室之间的一种影楼，他的价钱一般在4000-8000之间，是近来这两年转型的影楼，他们不比价钱，有自己独立的拍摄风格和营销套路，用质量和拍摄或许修图和衣饰等等做出突出来吸引顾客，他们有门店也有工作室，多半是中等商铺。顾客的定位和我们也基真同样。合作方法：他们的量一般不大，合作方法和综合性影楼有基真同样。这类商铺重视特色，宣传和转介绍是他们主要的顾客根源。 低端工作室 低端工作室的顾客基本就是2000-4000的价钱，好多顾客就是奔着价钱低而去的，顾客基本都是外处人口，现在的婚纱市场他们分走啦一部分综合影楼份额，它们比较集中，基本都在写字间里面。 合作方法：它们是所有影楼中最好合作的，一般找到老板和店长都能合作啦，也没有顾问，只需保护好店长和老板基本就能够啦，礼物当年看着给即可，重点是放在老板身上，提成给做好，看店内谁发卡，老板发给老板，店长发给店长。 2/8 旅拍 旅拍在渐渐的带有北方的市场份额，是影楼订单减少的原因之一，也是我们进店减少的原因之一，当前价钱越来越低，影响单位涵盖啦高中低端市场，它们仍是网络订单根本就没法合作，素来是我们头疼的问题。 合作方法:怎样在本城市设点的就直接找他们合作，假如没有的看一看他的宣传渠道是什么，多半的营销都在网络上，如婚礼纪，美团，口碑，大众等，这类能够直接打电话合作签署协议，凡是在网上订单顾客依靠网络凭证就能够到店里定制对戒。 影楼的职工构造 高端工作室总监市场和店长经理和xx 总监：确定品牌合作关系，是决定人，搞定他就搞定所有。 市场:活动的策划者，配合者。 店长:发卡履行管理者，发卡履行者。 店经理和xx：发卡履行者。 这是影楼我们谈合作需要接触的人员构造，是影楼比较标准的职工构架，有些影楼可能没有总监和市场，或许权益构造不同样，详细影楼详细解析，依据不同样情况聊利益关系，千万别所有影楼都同样的合作方式和利益分配。 综合性影楼大型影楼管理和职工结和上述同样，中型影楼一般只有店长一人管理，所以只需要保护好店长即可。 特色型影楼情况与中型综合性影楼大体同样，基本店长和总监是一个人，这类影楼基本没有市场。 低端工作室的组织构造比较简单，一般都是老板负责并亲自讲单， 有的商铺会有一个销售主管，提成谁主发卡给谁。 影楼的合作方法 3/8 第一客情 客情是影楼合作中最重要的，做好客情合作发卡基本没问题啦。客情依据影楼的人员构造和职位情况做好保护，请客吃饭，送礼，提成，平常，家庭等等。 第二礼物 活动礼物，抽奖礼物，订单礼物，进店礼物，转介绍礼物依据影楼的需求配合影楼做好销售工作。 礼物在采买成本差不多的情况下要做出调动，不能够好几年都