薪酬战略与职位评估.pptVIP

销售奖金与销售提成的最好应用/特点 基本工资 + 提成 试图提高销售额，但有强调其他非销售的行为 在新销售人员进入时，可能比较容易稳定销售人员 目标设定不容易 基本工资 + 目标性奖金 试图达到长期性目标，如组织想要的结果 及时性不够 目标设定容易 提成 突出提高销售额，不太关注行为 相对容易控制成本 个人业绩与个人努力关系密切 容易计算/易于理解 * 第六十三页，共八十页。 基于绩效的薪酬体系 侧重于公司、团队或个人的贡献与价值 最常用的基于薪酬的薪酬体系是工资增长 工资增长有以下特点: 强调个人的绩效 通常用主观的方法衡量绩效 通常是永久性的增长 * 第三十一页，共八十页。 基于绩效的薪酬体系 绩效评估 工资增长的幅度 工资增长的指导原则 * 第三十二页，共八十页。 基于绩效的薪酬体系的形式 一次性奖励 () 及时奖励 ( , , ) 个人奖励 团队奖励 利润分享 销售分享 * 第三十三页，共八十页。 基于技能的薪酬体系 , , , 奖励员工能力 当员工表现出更高能力时，报酬随之增加 ’s ( ) 必须建立在能力模型的基础上 难以操作 幅度通常比较宽 需要更多关注培训 难以