消费者市场购买行为分析模式.pptVIP

第十八页，共四十三页。 第十九页，共四十三页。 第二十页，共四十三页。 Analysis of Regular Blue Ribbon Drinkers 第二十一页，共四十三页。 Regional Breakdown Source: Millennium Study Base: All Respondents % Profile 第二十二页，共四十三页。 Age/Sex Breakdown Source: Millennium Study Base: All Respondents % Profile 第二十三页，共四十三页。 Educational/Family Position Source: Millennium Study Base: All Respondents % Profile 第二十四页，共四十三页。 Household Income Source: Millennium Study Base: All Respondents % Profile 第二十五页，共四十三页。 影响购买行为的主要因素--心理因素 动机--马斯洛的动机理论 每个人都有很多需求 人的需求是层次化的，从最迫切到最不迫切依次排序 人们总是首先寻求对最重要需求的满足 当满足了最重要的需求后，它就不再是目前的激励因素，人们即转向下一个重要的需求 第二十六页