成交面谈-国寿福销售逻辑.ppt

? 时间分配：30秒 ? 在学习国寿福销售逻辑之前，我们先对之前的产品知识进行相关回顾 ?时间分配：30秒 ?各位学员，在之前的课程中我们已经学习了险种的五大要素。那么现在让我们来共同回顾一下。五要素就是保险产品的投保条件，保险责任，保险期限，保险金额及给付，保险费缴纳方法。也就是买什么，给谁买，怎么买，保多久，买多少。 ?时间分配：1分钟 ?中国人寿响应国家号召，让保险回归保障本质，服务社会民生，为全民健康保驾护航，特别推出了专属回馈型健康产品——至尊国寿福。这是一款与共和国同龄，具有68周年悠久历史的第九代健康险产品。升级至尊国寿福保障更全，缴费更低，是行业内健康险产品的新典范！我们的目标是让每个中国人都拥有健康保障，让每个家庭都拥有至尊国寿福！升级后的至尊国寿福具有超值的费率设计，超多的疾病种类，超强的豁免功能三大亮点。 ?讲授1分钟 ?接下来，为了更好地掌握产品，我们将对国寿福至尊版的各项条款进行逐一学习。 ?首先要学习的是：国寿福（至尊版）成人保险组合计划条款解读 * ?讲授3分钟 ?成人版： 投保年龄：18岁—60周岁 保险期间：终身 成人版产品组合有三个险种： 1.国寿福终身寿险（至尊版） 2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版） 3.国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） 缴费方式：趸交、5、10、15、20、30年交、月交 * ?讲授3