销售人员工作计划书.docx免费

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 4 页 销售人员工作方案书 　　为了提高工作业绩，销售人员制定了怎样的〔工作打算〕?下面是学习啦我收集整理关于销售人员工作打算的资料，期望大家宠爱。  　　销售人员工作打算篇一 　　一、销售工作具体量化任务  　　1.制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少〔拜见〕20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在违反或接近的地点。  　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人〔爱好〕，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。  　　3、从招标网或其他〔渠道〕多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。  　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。  　　5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。  　　6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。  　　7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。  　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。  　　9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。  　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。  　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。  　　12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。  　　二、对销售工作的生疏  　　1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。  　　2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。  　　3.留意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。  　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用违反的时间赢取最大的市场份额。  　　5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。  　　6.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。  　　7.对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。  　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。  　　三、销售与生活兼顾，欢快地工作  　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。  　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互〔相学〕习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进展。  　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。  　　3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和〔管理学问〕，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。  　　以上是我20**年〔销售工作打算〕，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力抑制，争取为公司做出自己最大的奉献。 　　销售人员工作打算篇二 　　本人在20xx年度销售的业绩不是太抱负，当然这其中确定有很多缺乏和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地依据公司的要求，在去年的工作根底上，本着多沟通、多协调、主动主动、制造性地开展工作的指导思想，确立工作目