现代营销学产品与定价策略.pptxVIP

;第五章 产品与定价策略;产品;产品组合;产品生命周期;;产品生命周期的各个阶段 ;;产品定价和定价策略;产品定价和定价策略 ;;价格―质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。 表： 9种价格/质量战略 ;确定产品价格的6个步骤;选择定价目标 ;最高销售成长( ) 另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。 最大市场撇脂( ) 许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。 产品质量领先( ) 一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。 ;下列因素有利于制定低价： 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。 随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。 低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。;市场撇脂定价奏效，需符合下列条件： 顾客的人数足以构成当前的高需求； 小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度； 开始的高价未能吸引更多竞争者进入； 高价有助于树立优质产品的形象。;2，确定需求（1）  ;最终利益效应( )：开支在最终产品的全部成本的费用中所占比例越低，顾客的价格敏感性越低。 分摊成本效应( )：如果一部分成本由另一方分摊，顾客的价格敏感性越低。 积累投资效应( )：如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感。 价格质量效应( )：假设顾客认为某种产品质量更优