晨兴东湖公馆营销策划报告19同策.pptVIP

荣耀之旅 之 渗透期 设疑——制造悬念 解疑——揭晓答案 以户外为主要媒体， 同时结合软文炒作和活动（专家品鉴团、风水堪舆等） 圈层营销 第六十三页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 渗透期 诉求方向 营销要点 户外 软文 活动 制造渐进式、呼之欲出的悬念 第一步：制造悬念；第二步：揭晓答案！ 晨兴十五年—重新定义上层生活 从非凡理念到经典传奇，以上层的名义创享生活 龙脉至尊，聚天下之盛 专家品鉴团 对象：政府领导、同行、学者、知名企业家、媒体…… 形式：分组多批次邀请 现场参观会所茶话会 晨兴内部推荐 对象：内部意向客户 形式：邀请到现场 会所体验 产品推介 小型酒会 风水堪舆 标准：中字头“易经协会” 香港风水大师 目的：龙脉至尊之地 传播：软文、网络 目标 制造悬念，引起市场关注 第六十四页，共一百一十六页。 淮北客户心理洞察 寻找行业龙头 行业龙头传播 龙头客户建设 带动效应 行业龙头级客户购买 爱面子，向往挤入更高圈层 圈层营销 重点——通过行业龙头的传播效应实现圈层影响力 行业协会、中大型矿主等圈层核心人物是重点发展目标 通过赞助活动、定向拜访等方式，建设淮北圈层通路 荣耀之旅 之 渗透期 第六十五页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 亮相期 会所式终端 构筑产品磁场向心力 在期待与质疑中实现“惊艳和仰视” · · · · 第六十六页，共一百一十六页。 惊艳和仰视 产品亮相 名流会成立、售楼处开放 该阶段核心主题：产品高调形象亮相 高调高端的亮相与酒会 提升市场对项目品质的了解和信心 “晨兴名流会”成立暨售楼处开放仪式 “样板为王”展现让市场惊艳和仰视的产品品质 精神堡垒/内外兼修/奢华艺术/细节/私密专属/会所服务 邀约安徽籍明星参与开放仪式 邀请如蒋雯丽等安徽籍明星参与开放仪式，引爆现场，赚足眼球 结合现场活动，增加客户对于高端品质的体验感 通过大众、圈层媒体和直销通路，立体传播，惊艳全城！ 荣耀之旅 之 亮相期 项目形象/初步产品信息/顶级项目团队展示 注重会所奢华的布置和专属的细节品质，以及前置的会所式服务 第六十七页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 亮相期 细节是魔鬼专属感/ 私密感 明星助阵 第六十八页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 亮相期 纯正会所式服务 看得见也要摸得到 第六十九页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 亮相期 实体经营 功能分区 弹性空间 生活引导 日常接待 集中销售 活动执行 奢华感 尊荣感 文化感 客层积累 精神标签 氛围营造 资源整合 第七十页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 铺垫期 丛书式文本 系统化全方位解析 在惊艳与仰视中展示“前瞻和卓越” · · · · 第七十一页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 铺垫期 前瞻和卓越 产品楼书和精神楼书 产品品质体系媒体推广 该阶段核心主题：产品教育 销售道具——产品楼书、精神楼书 全景解析产品，引导客户生活方式 产品品质体系媒体强势推广 以大众和网络媒体，全方位、体系化解析产品品质细节和亮点，强势展现项目的前瞻性和卓越性 结合现场奢侈品展和产品解析活动，增加客户对于项目前瞻性和卓越性的认知认可度！ 简装楼书 精装修手册 物业服务手册 风水手册 品质体系展现项目前瞻性和卓越性 第七十二页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 造势期 立体式区隔 在另一个高度令追随者们望而却步 在前瞻与卓越的基础上“震撼和颠覆” · · · · 第七十三页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 造势期 震撼和颠覆 样板震撼亮相 项目高端形象强势区隔 该阶段核心主题：样板公开、形象区隔 样板房震撼亮相 样板区公开发布、包装、现场接待组织和后续报道处处凸显顶级豪宅带给淮北的震撼印象 产品品质体系媒体强势推广 样板震撼公开后，通过媒体强势塑造形象，颠覆客户的传统认知，区隔开本案和其他豪宅 后期开始进行开盘的媒体铺垫 样板打造和接待组织是重点 第七十四页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 造势期 入口区 引导区 停车指示区/停车区 外延展示区 第七十五页，共一百一十六页。 销售终端区 荣耀之旅 之 造势期 迎宾区 看房班车 会所区 会所区 第七十六页，共一百一十六页。 社区生活样板展示区 荣耀之旅 之 造势期 指示系统 社区入口 景观引导区 样板通道 第七十七页，共一百一十六页。 社区生活样板展示区 荣耀之旅 之 造势期 样板房 第七十八页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 公开期 强势营销 众心所向的名至实归 在震撼与颠覆后“荣耀登峰” · · 第七十九页，共一百一十六页。 荣耀之旅 之 公开期 荣耀登峰 正式开盘热销 后续媒体报道及评奖 该阶段核心事件：开盘热销 正式开盘热销 接待仪式体现尊贵