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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2022年年终个人工作总结 2022年年终个人工作总结1 不知不觉中，充斥期望的20__年就伴随着新年伊始即将的接近。20__年就快结束，回首20__这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：  一、关系维护  我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院〔电气室〕建立友好关系，为各个项目制造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。此刻这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一齐的！任何一家企业的进展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在构成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。  为了打通关系，近_里，我设法发觉并接近有决断权的客户。并做了严密的〔拜见〕计划。然后一家一家地拜见。刚开始常常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不简单见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在〔其它〕厂家制造的产品还没有什么重大问题涌现之前，他们很难理解我们的新产品。  我不得拿着资料，反复地具体地向他们讲解我们产品，告知他们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜见，人家看都不看一眼。有的借口很忙自我出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很径直地下逐客令。很多次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不明白听过多少烦人的背后语，常常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍旧没有放弃努力，最终在一次又一次的奔跑中，他们渐渐理解了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备能够与我们合作。  经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标到处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺当建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力收购网做好了前期铺垫。  二、突出成果  〔1〕、顺当和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整项目。  明年的二甲醚是重大焦点项目；  聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中  〔2〕、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。  〔3〕、西夏电厂的2乘2_机组的业务项目，现已顺当开工在建；  〔4〕、美利纸业二期项目也顺当开工在建。  〔5〕、灵武电厂和一铝厂已经开始运用我们的厂品。  三、工作体会  在工作、生活中我一向相信一份耕耘、一份收获。所以我一向在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点，为了工作的顺当进行，我通常要在下班后查看更多客户信息。经过努力的学习和工作，市场本领和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说：“活到老，学到老”，我一向在各方面严格要求自我，经过阅读许多的道德修养书籍，高自身素养为能保质保量地完成工作任务。  在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯穿，业务水准提到了一个新的起跑线。此刻基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结〔阅历〕的现象。  回想一年来的工作，之所以能够取得一些成果，得益于单位干部职工之间团结共事，相互信任，相互支持，共同维护班子的团结和整体效能的发挥进取努力和拼搏奉献。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简便中走出这一年，尽管我做了许多的工作，取得了需要的成果，但与上级的要求和先进单位相比，仍存在需要的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改善。  前景展望  展望邻近的20__年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个客户，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，我会进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业单位比如石化、供电局、电力系统、一些重工业等采纳我们的产品。开拓市场虽然很艰苦，但有压力才有动力，经过在〔职场〕的磨练，我不仅仅具备了丰富的市场关系拓展阅历和强大的抗压本领，还进展了宽阔的人际关系，明年，我将跨入一个新的里程。  2022年年终个人工作总结2  20__已经过去，不知不觉我已入司担负前台工作将近一年了，前台没有像公司业务、营销、财务等部门对公司进展所作的贡献大、径直，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在