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* 敏捷供应理念- 利用市场只是和供的响应来开发市场的有利机遇。 最后定制（Late customisation) 延迟策略（Postponement) 敏捷性不仅使用库存管理和最后生产，还适用设计过程，也适应市场变化能力。 1.8精益和敏捷的关系 第五十七页，共九十六页。 * 敏捷供应理念- 如果市场不发生变化，则不适合使用敏捷理念。 敏捷供应的一个驱动力是产品的生命周期日益缩短， 第二个驱动力是对市场变化敏感并做出反应。 这些驱动力的基础是信任，跨越通常的界限将系统与流程进行整合，从而缩短上市时间和交付时间，以客户为中心，与供应商协作。 1.8精益和敏捷的关系 第五十八页，共九十六页。 * 敏捷供应理念-库存的作用 1、在制品的形式持有，依据客户需要进行定制，而不是持有成本。 2、持有库存是经过精心计划的； 3、若干阶段持有库存； 4、根据客户的订单，进入更高的物料清单层级； 5、与客户和供应商共同制定计划，使各方尽快做出反应。 1.8精益和敏捷的关系 第五十九页，共九十六页。 * 案例：ZARA 1.8精益和敏捷的关系 第六十页，共九十六页。 * 案例：ZARA 1.8精益和敏捷的关系 第六十一页，共九十六页。 * 案例：ZARA 1.8精益和敏捷的关系 第六十二页，共九十六页。 1.8精益和敏捷的关系 第六十三页，共九十六页。 1.8精益和敏捷的关系 ZARA背景：成立于1975年 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商（前两名分别是美国的GAP和瑞典的HM，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。  第六十四页，共九十六页。 1.8精益和敏捷的关系 ZARA背景： 服装行业 利益率共事的尴尬因素 商家们通常低价买进，高价卖出。 零售利益率不用动脑筋 采购价Y, 卖出价X 只要你的运营和财务成本低于总利润（X-Y),挣钱！ 对于零售商而言，50%-60%毛利率就毫无疑问的赚钱， 对不对？ 第六十五页，共九十六页。 1.8精益和敏捷的关系 ZARA背景： 答案：错 对于极易过时的商品，如受季节影响极大的季节性商品 假如商品不能按计划售出，毛利率是毫无意义的。 例如： 30%的利润售出100件商品 比60%（较高）的利润率售出10件商品挣钱更多 时尚的无法预测的条件下，通常都是最终通过打折来售出大部分商品 对许多零售商来说：以极大的折扣售出35-40%的商品是非常平常的 第六十六页，共九十六页。 1.8精益和敏捷的关系 ZARA的法宝-快速，少量，多款 进一步成功的原因：顾客导向，垂直一体化，高效的组织管理，强调生产速度和灵活性，不做广告，不打折的独特营销策略，灵敏供应链系统 第六十七页，共九十六页。 1.8精益和敏捷的关系 一组ZARA灵敏供应链系统数据 前置期：设计到上架销售这段时间 中国-----6至9个月 国际名牌----120天 ZARA----最快7天，平均10-15天 很多企业想模仿，但学不来 ZARA一年推出12000种时装（每种量很少，一个款式只有两件，卖完不补货，人为制造短缺；多款式，小批量） 第六十八页，共九十六页。 1.8精益和敏捷的关系 一组ZARA灵敏供应链系统的数据 花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。 在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了20多个高度自动化染色剪裁中心和400家代工终端厂，借助地下传送带网络，每天把最新潮的布料准时送达终端厂一遍快速响应生产要求。（几十亿欧元的投资） Zara公司自己的工厂生产产品时，其面辅料是尽量从Inditex集团内相关厂家购买，其中约40％的面料供应来自于内部。其中有50％的布料是未染色的，这样就可以迅速应对市场上花色变换的潮流。为防止对某个供应商的依赖，同时