创业计划概要与应用实施.pptVIP

企业目标的确定要求创业者对企业类型及竞争环境要有相当充分的了解。目标应该具体、确定，而不应该太一般化以至缺乏控制的基础。除此以外，创业者及其家族必须全力以赴以满足新企业的要求。 第六十三页，共六十七页。 缺乏经验将导致失败，除非创业者能够获得必要的知识，或者与其它拥有知识或经验的人合作。创业者在准备经营计划之前也有必要了解顾客的需求。顾客需求的确定可以通过直接的经验、顾客的信函或通过市场研究来获得。清楚地了解这些顾客需求并知道企业如何来有效地满足这些需求，这对新企业的成功非常关键。 第六十四页，共六十七页。 本章重点问题: 1、创业计划有哪些作用？ 2、如何制定和实施创业计划？ 3、试分析一下创业计划失败的原因。 第六十五页，共六十七页。 本讲结束 第六十六页，共六十七页。 内容总结 第十讲 创业计划。计划可以是短期的，也可以是长期的，可以是战略性的，也可以是操作性的。另一方面，旅行者还要考虑手头有多少钱，有多少时间，以及对高速公路、道路、营地、风景等的选择。供应商是否愿意向新创企业提供资源，以及以什么方式提供，将取决于其对新创企业及其前景的信任和信心。创业者应该对企业经营概念作一个快速的可行性研究，在可行性研究开始之前，创业者应该清楚地定义企业的目标。例如，他们计划在第一个月内就开１２家店，而且年内还准备开更多的店，但他们并不知道如何开业和在什么地方开店。今天，这家公司已经拥有２５９家连锁店，销售额达到２．０９亿美元，在消费者软件销售商中排名领先 第六十七页，共六十七页。 这个主题页是对创业者试图开发的基本概念的陈述。投资者往往认为这一部分很重要，因为他们不必通读整个计划就可以确定所需要的投资数量。 第三十一页，共六十七页。 天使清洁服务公司 济南市历下区花园路５８８号 ０５３１合伙者：张扬、李丽 经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中小企业提供清洁服务。 具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、门窗，以及一般的清扫、除尘、清洗。合同期将为一年，并指明特别的服务及完成服务的日程安排。 资金筹集：初始资金来源于20万元的贷款，分６年偿还。这笔贷款将支付办公场所、办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。 这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。 例： 第三十二页，共六十七页。 计划执行概述部分应在整个具体的经营计划制定之后再来撰写。这部分内容一般应有3—4页的长度，其目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该是以简洁的和可信的方式强调创业计划的要点，即该风险企业的特点、所需要筹集的资金、市场潜力以及该风险企业将会成功的理由。 2、计划执行概述 第三十三页，共六十七页。 计划执行概述主要应说明的问题 1、企业及提供的产品、技术、概念产品或服务概况 2、行业与市场概况 3、主要财务数据（含投资规模与资金来源） 4、企业优势 5、未来展望 第三十四页，共六十七页。 行业分析应包括对该行业的展望，即该行业的历史成就和将来的发展趋势。创业者也应该提供关于该行业新产品开发的看法。竞争分析也是这一节的重要内容，创业者应该识别每一个主要的竞争对手，分析他们的优势与劣势，特别是分析竞争对手将如何影响本企业在市场上潜在的成功。 3、行业分析 第三十五页，共六十七页。 一些值得创业者考虑的关键问题 1、在过去的五年中，该行业的销售总额是多少？ 2、该行业预计的增长率如何？ 3、在过去的三年中，该行业有多少新进入的公司? 4、该行业最近有什么新产品上市？ 5、最接近的竞争者是谁？ 6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7、你的每个竞争者的优势和劣势是什么？ 8、你的每个竞争者的销售额是在增长、减少还是保持稳定？ 9、你的客户的特点是什么？ 10、你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？ 第三十六页，共六十七页。 对新企业进行的描述将使得投资者明确企业经营的范围和规模。关键要素应包括产品和服务、企业的地点和规模、所需人员和办公设备、创业者的背景以及该企业的历史。 4、新企业的描述 第三十七页，共六十七页。 1、你的产品或服务是什么？ 2、产品或服务的具体描述，包括专利、版权、商标等情况。 3、公司将位于何处？ 4、你的建筑是新的还是旧的？需要装修吗？如果需要装修，列出成本。 5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的？陈述有关条款？ 6、为什么该建筑物或地点适合你的企业？ 7、企业的运营需要什么额外的技能和人员？ 8、需要什么办公设备？ 9、这些设备将购买还是租赁？ 10、你的商务背景是什么？