XXXX西安鲁能银河置业项目物业发展定位.pptVIP

PART4 项目价值体系研判 其他区域客户较地缘客户更为理性化 该案成交客户注意关注因素为：价格、精装、户型，而地缘客户与其他区域客户（如城南）除了上述三大关心要点外，地段、工程进度也是去考虑的重要因素，可见城南的客户在置业时考虑的更多，更理性； 2009年4~8月成交数据 除了城北外，该项目对其他区域中高收入客群的吸引力不足 城北区成交客户收入 由于成交客户中城东客户比例非常高，因此中等收入以及中高收入的客户数量都比较大；城北区客户整体收入水平较低；其他区域高收入客户所占比例较大。 2009年4~8月成交数据 PART4 项目价值体系研判 成交客户以个体经营者居多，其次为机关单位职员 首置类客户职业分布 首次置业与多次置业共同点是个体经营者所占比较高，尤其是首次置业，个体占52%；但多次置业者机关、贸易工作者占比明显增加 2009年4~8月成交数据 PART4 项目价值体系研判 置业次数与收入水平呈正比关系，首置客户该案是主力 首置类客户月收入状况 已成交客户中，随着置业次数增多，收入水平也不断提高，但客户数量逐渐减少。中高收入客群成为该项目成交客户的主力。 2009年4~8月成交数据 PART4 项目价值体系研判 精装修、高性价比是决定该案客户年龄趋于年轻化的主要原因 首置类客户年龄结构 26-35岁之间的客户是首次置业客群的绝对主力，2次置业的客户年龄比较平均。由于本