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第六章天气对便利店销售影响的基本分析 第三十页，共六十八页。 当一个购物者走进一这便利店时，他的购买动机通常是很模糊的，甚至可能会凭一时的冲动进行消费。天气因素经常会造成人们的这种冲动，因此，便利店的经营者可以通过满足顾客的这种“一时冲动”的购买需求来赠加商品的销售，这需要他们不仅要根据季节的变化来调整商品的结构和数量，还要根据短期的天气变化来做经常性的临时调整，调整的内容涉及到存货、堆头、促销手段等多方面的内容。 第三十一页，共六十八页。 零售商们已经通过计算机系统了解到天气因素对销售额影响有着不可忽视的影响，对收集起来的销售数据进行分析后，他们发现天气因素的影响在每周的销售波动中都有所体现。近些年来，通过对POS机销售数据的广泛统计分析，他们认识到消费者的购买行为受天气因素的影响程度比以前假设的要大许多。不过有趣的是，顾客的需求与天气之间的关系不总是那么清晰明了，也无法简单地归纳为线性关系。比如：突然的下雨天会增加一次性雨具的销售，但同时坏天气又会减少客流量，因此对总体销售额的影响通常都是无法准确预测的。 第三十二页，共六十八页。 针对天气因素的研究进一步揭示，顾客对天气的反应会因为地域的不同而有很大区别。例如居住在北方和南方的人会对“寒冷的天气”有截然不同的定义。类似的这些地域差异表明，天气变化对人们消费行为的影响