从销售到营销策略的跨越.pptVIP

销售技巧的宿命：过犹不及 崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。 第十八页，共六十页。 营销根本没有技巧 销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！ 营销是有层次的，从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，消费者的购买习惯决定了你的营销方式！没有什麽技巧可以让你高人一等，关键是你是否能够做出，让你面前的消费者认为正确的事！ 营销没有技巧,所有成功的营销都是最基本的常识的运用。但营销有境界! 第十九页，共六十页。 营销执行中措施最实用 销售典型的“看医生而不看病”的心态 措施解决货款回收难题! 第二十页，共六十页。 营销最基本工作：问题的解释方式 营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由！ 营销永远有问题的最大根源就是产品始终有问题，这是营销一出生就必须面对的宿命！销售人员总是把所有的问题都自己扛；营销人员总是把问题解释成不是问题。 第二十一页，共六十页。 简单营销的6个C 此时：将夹杂在大米里的所有杂务统统清理干净 此地：坚持免费送货，提供送货上门 此情：送米要帮人家将米倒进米缸里 此景：计算每个顾客的送米周期 此人：等顾客领了薪水，再去收米款 此事：别人干的是送米，他做