科尔尼业务领域进入与退出培训课件.pptxVIP

科尔尼公司是世界上历史最久、规模最大的管理顾问公司之一;自84年以来，我们的年均增长率将近30%，成为世界上发展最快的战略管理顾问公司;我们的领先地位主要反映在业务上;;;八十年代，科尔尼公司进入中国市场开始发展其业务;我们在中国曾为各行业的客户提供各种管理顾问 ;开篇语;实现增长的业务组合战略 —理论框架;;;;可以运用一套系统的方法来回答这两个问题;评估过程: 科尔尼公司的模块方法;评估过程细节;理解公司的核心竞争力是评估的一个起点;核心竞争力是超越其他竞争对手的一个重要优势所在;核心竞争力确认过程;在完全理解公司自身的核心竞争力以后，公司应该集中发展其远景目标，也就是说，它将来想成为什么样的公司;对战略增长途径的深刻理解;;使用一系列指标，将公司的能力和资源的准备情况与行业内领先厂商进行比较和评估;业务组合战略可用母公司的各类优势以及它们对业务部门适用度加以验证;业务剥离会带来附加价值吗?;客户;案例I 中国高科技电子公司 — 为增长奠定坚实基础;概述: 为中国的一家高科技企业(客户X)发展企业增长战略;客户X是中国一家经营多元化的高科技企业;原有核心业务收入 (1995-1998);盈利能力也停滞不前，收入甚至在98年有明显滑坡;业务组合范围内，一些非核心业务对利润造成了负面影响;客户X 2003年;我们通过制定一套系统的方案来协助客户X实现其远景战略目标;我们对关键问题进行了研究;;我们确认了各业务存在的问题，提出了改进的方案来帮助企业的增长;;信息技术;业务战略重组的实施增强了该客户对投资者的吸引力;;;客户Y的业务组合 — 各业务所面临的挑战不尽相同;客户Y需要首先根据市场吸引力和客户Y的竞争力来鉴别关键业务;利用现有能力的潜在改进 业务A 业务B 业务C 业务D 业务E 业务F 业务G;;对于非核心业务，需要根据它们对公司整体增长的影响及相关程度而进行分析评估;理由;;选择进入或退出业务仅仅是一个起点 - 制定竞争战略和组织结构，设立高效的营运机制将是一个长远的过程...;在此过程中还需要作出许多艰难的选择...;企业领导人应从全方位的角度来制定并实施企业战略;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。20.2.1822:1722:17:02 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。22:17:0222:1720.2.18 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。22:1722:17:0220.2.18 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020年2月18日星期二10时17分2秒 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020年2月18日10时17分22:17:02 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。2020年2月18日星期二 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020-02-18 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。20.2.1822:17:0222:17 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。20.2.1820.2.18 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。20.2.1822:1720.2.18 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作