电话销售漏斗管理1.pptxVIP

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2022-04-25 发布于江苏
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电话销售漏斗管理1.pptx

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电话销售漏斗管理;定义：是科学反映商机状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；从潜在客户到最终的成单客户筛选的过程 1、提高销售个人能力与预测准确性 2、提高团队业绩与预测准确性 ;漏斗管理的四要素：如何准确判断各层级客户;销售循环周期;满意V准备（0%）;认识V接触（20%）;行动V探寻（40%）;方案V评估（60%）;承诺V承诺（80%）;实施V跟进（100%）;客户关键行为特点分析;监控你的客户数字;3、销售的漏斗推进会议;20%的推进策略;40%的推进策略;60%的推进策略;-80%的推进策略;+80%的推进策略;不同里程碑阶段所需要的核心技能;谢谢！