国际公馆B座公寓销售执行方案.pptVIP

B座定位分析 * 1.市场公寓型投资产品热度上升。观察南宁近期市场表现，公寓在售项目约10个，面积为35-60㎡之间，整体走量较好，说明客户对公寓型投资产品关注度上升； 2.万象城效应逐步形成，2015年地铁1号线开，急需稀缺产品抢占市场“头痰汤” 。东盟区目前暂无公寓在售，根据区域“万象城效应”正在逐步形成，地铁即将开通，新推盘均有较大公寓供给。作为离万象城和地铁站口最近的项目，势必要抓住先机，以公寓产品作为“稀缺品”入市，抢占市场“头痰汤”； 3.东盟区域作为南宁新CBD中心，区域规划将有大量写字楼出现，办公物业竞争力削弱，投资型公寓产品价值功能凸显； 市场分析：目前市场高端公寓稀缺，依托区域发展长远看公寓价值凸显 第六页，共三十九页。 B座定位分析 * 1.写字楼客户群认购周期较长，目前客户储备已消化殆尽。商务大厦余货一层将近一年仍无法售出，原因主要是写字楼客户定向性较强，无法像其他客户群体，个体投资操作空间较灵活，简化了实际购买流程；且项目前期储客中写字楼客户消化殆尽，新品再以写字楼面世，项目将重新开始新一轮储客，周期较长； 2.区域客户群体结构转变，高端商务发展催生相关高端配套。随着区域不断发展，东盟区客户不再是纯粹的外来投资客，越来越多的商务人士入驻东盟区办公，与之相关的居住、商业配套势必成型，公寓产品无疑是针对该群体的主力产品；自住或投资两相宜； 销售分析：写字楼客户