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B2C电子商务网站营销实施方案 目 录 千寻网--海外商品购物首选 ? 千寻关键字 ? 目标人群定位 ? 营销总体策略 ? 营销实施策略 ? 部分媒体资源形式展示 ? 效果监测 ? 关于亿玛 2 PPIM—the pioneer of the performance-based integrate marketing! 千寻关键字 千寻网--海外商品购物首选 ? 国际品牌（欧美、 韩国） ? 时尚服饰 ? 网络直销 ? B2C电子商务 海外商品购物首选 致力打造中国最大的海外商品购物B2C电子商务平台 ? 可靠的真品 ? 独特的个性服装 千寻风格 ? 实时间的时尚 ? 创意和自豪感 ? 连接时间通道 ? 产品的性价比很棒 3 PPIM—the pioneer of the performance-based integrate marketing! 目标人群定位 千寻网--海外商品购物首选 ? 以大中型企业的上班族为代表 ? 时尚，敏感，活跃，积极，乐观，理想主义者 ? 年龄于25－35岁之间，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入 ? 是购买的决策者，交友广泛，热衷旅游和社交活动 ? 注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验 4 PPIM—the pioneer of the performance-based integrate marketing! 营销总体策略 千寻网--海外商品购物首选 ? 用实效方式投放品牌广告，产生品牌传播价值 用切实有效的方式在门户或者垂直媒体上投放品牌广告，产 生品牌传播价值 ? 用ROI考核投放品牌广告，产生品牌衍生价值 以ROI为考核标准进行品牌广告投放，在保证效果的同时，产 生品牌衍生价值 5 PPIM—the pioneer of the performance-based integrate marketing! 营销实施策略 千寻网--海外商品购物首选 2009 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Q2：产品库植入 内容植入 社区资讯植入 频道植入 Q1（2，3月份）: 产品调研 Q4：以促销方式（打折，优 惠券，礼品赠送，店庆优惠 …）大力推广，重点效果，兼 顾品牌，强调口碑营销 Q3：网店品牌的推广，网店 服装品牌（单品专题）的推 广，互相带动 和产品体验营销调动用户的积 极性，快速导入品牌，增加客 户的认知度 广告活动形式 网店植入 产品库植入：新浪女人频道 内容植入：YOKA ，瑞丽… 社区植入：天涯，粉丝网 频道，网店植入：国际代购… 网址导航：hao123，9991…. 深度—植入期 门户：四大门户 时尚女性：验证较好的2-3家 社区：天涯，粉丝网 代购网站：垄断 时尚女性：验证较好的2-3家 社区：天涯，粉丝网，大旗网 门户：新浪，搜狐… 时尚女性：YOKA，瑞丽… 新闻社区：凤凰网，天涯… 网址导航：hao123，9991… 媒介组合 代购网站：垄断 网址导航：垄断 力度—稳定期 网址导航：垄断 强度—发展期 广度—导入期 门户：CPC点击购买 时尚女性：框架协议折扣购买 （Q2，Q3社区营销） 新闻社区：CPC点击购买，社区 深度合作形式 时尚女性：框架协议（硬广+植 入） 新浪女人：包版购买 时尚女性：框架合作（软性） 社区：深度合作 频道网店：购买+CPS分成 网址导航：TOP3购买，其余主 流CPS合作 门户：CPC购买广告存量 时尚女性：框架协议（硬广） 社区：深度合作 代购网站：包版+CPS分成 网站导航：TOP3购买，其余主 流CPS合作 社区：深度合作 大旗：口碑合作 代购网站：包版+CPS分成 网站导航：TOP3购买，其余主 流CPS合作 媒介策略 投入产出 网址导航：TOP3购买，其余主 流CPS合作 曝光1.8亿左右 预算100万左右 预计ROI：1/0.6 预计订单额60万左右 曝光2.4亿左右 预算120万左右 预计ROI：1/0.8 曝光4.6亿左右 预算230万左右 预计ROI：1/1 曝光5.5亿左右 预算270万左右 预计ROI：1/1.5 预计订单额96万左右 预计订单额230万左右 预计订单额405万左右 6 PPIM—the pioneer of the performance-based integrate marketing! 营销实施策略 千寻网--海外商品购物首选 2009 1 2 3 Q1（2，3月份）: 初始阶段主要是产品调研的形式和产品体验营销的形 广告活动形式 式调动用户的积极性，快速品牌曝光，快速导入品牌，告知千寻风格，增 加客户的认知度 门户：新浪，搜狐 时尚女性：YOKA，瑞丽，世纪佳缘 新闻社区：凤凰 网，天涯… 网址导航：hao123，9991，其他主流网址导航站（控制