市场营销职岗认知报告.docVIP

PAGE 8 - 《职岗认识实习》 报告书 学 院 财经商贸学院 专 业 市场营销 班 级 1班 姓 名 1A 成 绩 年 月 日 一、成员分工 姓 名 学 号 二、实训目的 三、经营思路 四、经营过程 第一年经营小结 经营总结 经营总结 在第一年我们的直销部分选择了一些数量在17或19左右，不超过整数一两个总体价格也较高的单，我们的定价定在8或9左右，保证直销订单不会亏本，有一定利润空间，但是我们在直销部分没有拿到单，原因是价格与其他组比较起来定的稍高，在批发部分招商广告只投了大约11左右，也因为投的较少没有拿到单，所以我们主要是通过零售来获取收益，我们通过了解六种不同类型人群的习惯来占领相应的市场，我们主要想要占领理智型和习惯性，理智型人群属于媒体广告主导人群，购买动机主要是通过媒体广告的高投资中标来增加企业综合指数吸引理智型和习惯型顾客，。由于第一年第一季度主要售卖p1所以购买了一条全自动和柔性线生产p1，保证出产量。在原料采购时我们通过市场分析中观察每个季度要卖的商品来制定采购计划，严格按照比例来购货，减少库存需要交的钱。第一季度签约南部市场，第三季度签约东部市场，在同一个市场配货根据每个售货商的库存来配，但对于相同的商品在不同的市场配货时我们会先根据市场分析中的市场期望价格来分配，将大部分货分配到价格较高的市场，剩余的分配到其他市场。价格制定时将价格直接设为比市场期望价格稍高。促销策略第一季度买第一件9.99折第二季度买第一件9.98折依次递减。媒体广告投标时百度投的稍低，央视根据黄金，午间，晚间时间投标价格根据影响力依次递减。第一年贷款总共贷了八百万，但最后还是成功还完。通过第一年的经营，我们发现了六类消费人群的重要性特别大，零售市场的销量全部都与消费者息息相关。价格要根据市场期望价格来制定。促销折扣合理，保证利润。招商广告和媒体广告理智投标，不要盲目投标而导致亏本。材料采购配货合理分配，减少库存量。尽早将半自动生产线升级为全自动，保证出货量，做到有货可卖。时刻观察市场分析的产品流行功能和市场期望价格。在直销和批中拿单以少为优，尽量多做零售。把握六类人群的习惯，根据习惯制定营销计划。 主要失误点分析 在第三季度忘记东部市场已经开发，在配货时没能分配到东部市场，丢失东部市场的消费顾客。 直销和批发部分定价相对较高，没能拿到单。 没有尽早将半自动生产线转为全自动生产线，出货量少，导致后面的几个季度没有较多的货可以卖。 生产线没有提前购买生产p3生产线，导致后面季度没有p3的货可卖。 实训体会 通过这次的实训，我们深刻的感受到了顾客的重要性，如果没有了解顾客的消费习惯可能会导致整年都卖不出去商品，所以不管是售卖商品还是推销产品，我们都应该把握顾客消费习惯，以此来使自己的商品能够更好的售卖，提高企业利润，带来相应的收益。 实训体会 第二年经营小结 1、经营总结 1、经营总结 2、主要失误点分析 3、实训体会 五、实训总结