可口可乐供应链管理浅析.pptVIP

101分销模式 * 客户发展 生动化 获得订单 送货 仓库 可口可乐装瓶厂 101合作伙伴 * 101项目的好处： （1） 提高消费者对可口可乐产品的满意度、忠诚度； （2） 同批发商形成良好的合作关系，以达到互利互惠； （3） 提高可口可乐市场渗透率，制胜终端； （4） 可以有效地管理批发商。 可口可乐内部信息系统 26 Basis系统 basis主要是一套以销售为中心的信息系统。 basis是专门为可口可乐公司订制的，但是各个合作伙伴使用后，可以根据自身需求去开发，增加功能。 可口可乐实行的是以销定产，核心在于利用basis系统充分挖掘销售潜力和指导物流配送系统正常运作，保证物流全速顺畅运转。 26 Basis系统---实现以销定产 26 Basis系统---实现以销定产 26 可口可乐物流配送系统 26 物流配送 可口可乐物流配送分两种方式： (1)物流功能自备 企业自备仓库、车队等，拥有一个自我服务的体系。 (2)物流功能外包 将有关的物流服务委托给物流企业去做，即从市场上购买物流服务。 26 可口可乐供应链管理浅析 * 目录 一、可口可乐简述 1、公司简介 2、企业文化 3、产品展示 二、可口可乐供应链策略 1、可口可乐的价值链 2、可口可乐与装瓶厂之间的供应链管理 3、可口可乐与分销商之间的供应链管理---营销 4、可口可乐的内部信息系统 5、可口可乐的物流配送系统 三、可口可乐在中国 四、总结 2 公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国亚特兰大，是全球最大的饮料公司。 可口可乐目前拥有全球饮料市场48%的市场占有率，以及全球前三大饮料的二项。 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮料、果汁、茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商。 可口可乐、雪碧 、芬达 、美之源果粒橙、 醒目 、酷儿 、水森活等都是我们熟知的可口可乐公司的品牌。 3 可乐发明家 4 约翰-彭伯顿 1885美国亚特兰大的彭伯顿医生在试验中把碳酸水和苏打水按比例混合，制成了一种深色糖浆，他的同伴罗宾逊 根据糖浆中的两种成分将这种糖浆取名为Coca-Cola。 1886年，可口可乐糖浆在美国亚特兰大药房首卖。 卓越领导者 5 1888年大富豪阿萨-甘特拉有一天又发头痛毛病，仆人拿来一杯热可乐，喝下之后却好了，从此他就开始大力投资可口可乐，从彭伯顿手里购买了三分之一可口可乐的股份，并于1892年成立了可口可乐有限公司。 可乐的红色文化 品牌理念： 自由与平等 年轻、健康 欢乐的、美味的 可口可乐是我的 6 众多的可乐产品 7 8 可口可乐的供应链管理 可口可乐供应链主要成员 在它的供应链中有三个主要参与者: 1.浓缩液厂。2.装瓶厂。3.分销商。 包装物供应商和甜味剂生产公司是这个行业的主要供应商。 形成由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场进行调控的供应链管理策略。 9 可口可乐的价值链 10 原料供应商 可口可乐公司 装瓶厂 配销系统 客户 消费者 * 可口可乐装瓶商 可口可乐浓缩液 广告商 经销商、 零售商 消费者 瓶子回收商 配方材料供应商包装材料供应商 快餐店、 麦当劳 自动售货机、 各大超市 即冲浓缩液 信息流 物流 12 可口可乐与装瓶厂之间的供应链管理模式 特许合同方式的管理供应链策略 特许经营即以经营权的转让为核心的连锁经营 可口可乐属于商品商标型特许经营：通过合作伙伴与当地优秀饮料企业合资，签订一定年限的特许生产经营合同，由其在限定区域内生产销售可口可乐系列产品，协同进行品牌维护和发展，这是特许装瓶系统的主要运作模式。 其次，可口可乐还属于制造商-批发商特许系统。 通过特许合同的方式，以固定的浓缩液供货价格和区域独家经营的方式，将销售的权限授予装瓶商 13 控股经营供应链策略 可口可乐公司成立了装瓶商控股股份公司，由装瓶商控股 公司控制装瓶商的经营活动。 通过装瓶商控股公司，可乐可以实现对整个供应链的战略调控，这只是可乐剥离绝对控股权的第一步战略计划。 在成立装瓶商控股公司后，可乐根据资本市场发展情况，审时度势，让装瓶商控股公司上市。 利用资本市场，最终实现公司资本结构改善，资本密集程度下降。 14 15 可口可乐与分销商之间的供应链管理 3p分销 1