开发商开盘前各对接流程.pptVIP

定价流程 销售主管确定所需定价楼栋的资料信息 参与开发公司确定最底利润率，并核算开发成本和各项边际成本 市场专员收集相近产品或附近区域竞争产品的销售价格并分析价格构成模式，确定相临近产品的价格影响因素； 市场专员根据前述因素，初步确定朝向差价、楼层差价、选间差价、视野差价、面积差价、设计差价系数。 销售主管综合客户消费心理和消费习惯，修正朝向差价、楼层差价、选间差价、视野差价、面积差价、设计差价系数。 营销策划部内部讨论，综合各项因素，确定所需定价单元的基准价格。 销售主管根据已确定的差价系数表及基准价计算出初步定位价格； 市场专员对所定价格表进行敏感性分析，调整出最接近客户心理需求的价格。 第二十页，共三十五页。 营销策划部集体讨论，修正价格 销数主管根据集体讨论结果重新调整价格表，并提交营销策划部经理签字通过 营销策划部经理提交价格表给公司审批 审批通过 审批未通过 销售主管根据促销计划调整对外销售价格，并再次提交公司签字审批通过 销售主管根据对外销售价格表组织销售人员对外公开发售。 第二十一页，共三十五页。 广告投放流程 策划部制定品牌策划纲要和年度广告策划方案，经公司确定认可 阶段性销售策略出台，营销策划部经理通知策划专员拟定广告计划 策划部对年度广告投放费用进行分解 策划部根据年度广告方案提交阶段性广告策划方案，包括本阶段广告主题、媒介投放计划、广告制作计划 策划专员与